建行張家口分行發(fā)展小企業(yè)貸款有絕招

        建行張家口分行在區(qū)域定位方面，重點是市區(qū)和行業(yè)客戶比較集中且發(fā)育程度較好的縣域，主要包括市區(qū)的制造業(yè)和批發(fā)業(yè)、宣化機械制造業(yè)、涿鹿單晶硅行業(yè)、陽原皮毛制造業(yè)、張北風電設備制造業(yè)。在行業(yè)選擇方面，依托該市制造業(yè)比較發(fā)達的優(yōu)勢，重點發(fā)展金屬制造業(yè)、機械制造業(yè)、信息化學品制造業(yè)（單晶硅行業(yè)）、皮毛制造業(yè)客戶，同時兼顧煤炭批發(fā)、服裝批發(fā)等零售業(yè)客戶。在產(chǎn)品應用方面，重點發(fā)展能鎖定風險的小企業(yè)供應鏈融資產(chǎn)品、速貸通、保理、保兌倉、動產(chǎn)質押等業(yè)務品種。目前，該行小企業(yè)貸款品種主要是速貸通；在客戶甄別方面，面對復雜多變的經(jīng)濟形勢，我們必須提升選擇客戶的準確度，選擇經(jīng)營穩(wěn)定、產(chǎn)品適銷、企業(yè)抵御風險能力強、發(fā)展前景廣闊的優(yōu)質客戶。在客戶服務方面，優(yōu)先保存量客戶的資金需求，建立與存量客戶共度難關的意識，使客戶有效需求下的資金鏈不斷裂，培養(yǎng)客戶忠誠度；加強前中后臺密切合作意識，提高客評、審批等各環(huán)節(jié)的效率，確保品牌優(yōu)勢。在經(jīng)營環(huán)境搭建方面，適應政府要求和小企業(yè)業(yè)務發(fā)展需求，大造宣傳聲勢，積極開展多個層次、多種形式的銀企對接會、產(chǎn)品推介會等，提升該行產(chǎn)品競爭力；加強與擔保公司的合作，解決小企業(yè)貸款保證方式難落實的瓶頸問題，拓寬貸款范圍，并有效分散風險。