建行石家莊市中華大街支行小企業(yè)貸款實現(xiàn)重大突破

    創(chuàng)先爭優(yōu)活動以來，建行石家莊市中華大街支行領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視，從大會動員到亮牌上崗，不折不扣的完成各項規(guī)定性動作。除此之外，支行班子切實貫徹營業(yè)部黨委以創(chuàng)先爭優(yōu)活動推動中心工作發(fā)展的精神，在客戶營銷、指標(biāo)發(fā)展上想辦法下功夫，終于取得可喜成果，在對公存款快速增長之后小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)又取的新突破，9月7日成功發(fā)放小企業(yè)貸款1300萬元。此筆貸款是該行發(fā)放的第一筆小企業(yè)貸款，實現(xiàn)了中小企業(yè)貸款零的突破，為今后對公業(yè)務(wù)發(fā)展及全年目標(biāo)任務(wù)完成打下了堅實的基礎(chǔ)，在創(chuàng)先爭優(yōu)及營業(yè)部組織開展的“奮戰(zhàn)四十天，向國慶獻禮”活動中開了個好頭。

     中小企業(yè)貸款一直是困擾中華大街支行對公資產(chǎn)業(yè)務(wù)的短板和瓶頸問題，為此，支行領(lǐng)導(dǎo)班子認真貫徹執(zhí)行營業(yè)部制定的經(jīng)營方針和政策，把拓展中小企業(yè)客戶作為工作重點。結(jié)合創(chuàng)先爭優(yōu)活動，把創(chuàng)先爭優(yōu)與加快業(yè)務(wù)發(fā)展緊密聯(lián)系起來，明確創(chuàng)先爭優(yōu)目標(biāo)，把創(chuàng)先爭優(yōu)工作落到實處，組織發(fā)動全行員工積極營銷，搜集有價值的信息，廣泛開展客戶走訪工作。在走訪客戶的過程中，該行了解到石家莊某重工有限公司有貸款需求后，支行領(lǐng)導(dǎo)非常重視，持續(xù)跟蹤營銷該客戶，并得到小企業(yè)中心的領(lǐng)導(dǎo)和客戶經(jīng)理的大力支持，他們及時給予了政策和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，并多次與支行一起上門營銷。經(jīng)過數(shù)次溝通和艱苦努力，終于贏得了客戶的認可與信任，達成了貸款協(xié)議。營業(yè)部小企業(yè)中心積極支持配合，領(lǐng)導(dǎo)重視，客戶經(jīng)理不辭辛苦加班加點組織材料，以最短的時間完成并通過該企業(yè)2500萬元額度授信審批，最終成功實現(xiàn)了第一筆1300萬元貸款的順利發(fā)放。這筆貸款為中華大街支行帶來客觀的中間業(yè)務(wù)收入，促進了支行中間業(yè)務(wù)收入的有效提升。同時，又可以通過發(fā)放貸款實現(xiàn)結(jié)算戶、代發(fā)工資、網(wǎng)銀等電子銀行產(chǎn)品的有效銷售，提高了貸款的綜合收益率。（王彤 邊曉榮）