工行長治高新區(qū)支行充分利用節(jié)前走訪拓展周邊市場商戶

   工行長治高新區(qū)支行搶抓兩節(jié)客戶走訪機遇，持續(xù)組織入市場、走社區(qū)、進企業(yè)的外拓，進一步挖掘優(yōu)質(zhì)客戶，進一步提高核心競爭力。 

  壓實工作責(zé)任。抓住中秋節(jié)前后的有利時機，將節(jié)前走訪當(dāng)作一項長期的戰(zhàn)略任務(wù)來抓，充分意識到拓展客戶資源是存貸款提升的基礎(chǔ)，營銷維護客戶是業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展的保障。進一步認識客戶走訪工作的重要性，增強工作的緊迫感、責(zé)任感、危機感，切實做到全行聯(lián)動，先人出手，捷足先登，采取強有力和方法措施，主要負責(zé)人要肩負起走訪營銷客戶的“第一責(zé)任”，強化對客戶資源的重視、對服務(wù)質(zhì)效的提升和對我行品牌優(yōu)勢的宣傳，及時將走訪客戶任務(wù)按每人每天分配給客戶經(jīng)理，加大商戶拓戶督促引導(dǎo)作用，積極有效拓展個人中高端客戶及對公有效戶的商戶拓戶。

   加大產(chǎn)品滲透。認真分析、挖掘，深耕細作客戶市場，有效提高產(chǎn)品知名度，挖掘潛在的客戶資源，成立私人銀行、對公客戶、重點客戶三個走訪小組，以名單制走訪、清單式推進，加大對目標客戶、重點客戶、白名單客戶、潛在客戶、他行客戶的走訪營銷力度。通過“拓維一體化”營銷方式，一環(huán)扣一環(huán)、一步接一步，充分了解客戶金融服務(wù)需求，延長服務(wù)鏈、延伸產(chǎn)品鏈、延展資源鏈，挖潛和培育優(yōu)質(zhì)客戶，充分挖掘潛能，提高了業(yè)務(wù)產(chǎn)品滲透率。