2024年以來，面對票據(jù)市場環(huán)境錯綜復雜、利差空間日漸收窄、票源不足、監(jiān)管政策更趨嚴格的經(jīng)營形勢，工行大同分行對標先進，補短板，完善機制，增活力，堅持不懈拓市場、依法合規(guī)做業(yè)務，多措并舉推動票據(jù)業(yè)務加快趕超步伐。
創(chuàng)新機制，注入動能。機制促進創(chuàng)新，創(chuàng)新又是業(yè)務發(fā)展的不竭動力。面對激烈的票據(jù)市場競爭和業(yè)務發(fā)展滯后的不利局面，大同分行系統(tǒng)謀劃，前瞻布局，完善票據(jù)融資業(yè)務考核管理辦法，更大的激發(fā)營銷動能，任務指標分解，專項考核，部門通力合作，全轄所有網(wǎng)點動員，全員營銷活力四射的營銷格局，提升了票據(jù)營銷能力。
圍追堵截，抓好重點。抓好票據(jù)重點支行和重點票據(jù)大戶，充分發(fā)揮重點支行的業(yè)務營銷的龍頭帶動作用，要求重點支行對重點票據(jù)貼現(xiàn)大戶，做好“圍追堵截”這篇文章，“圍”就是將大戶貼現(xiàn)業(yè)務封閉在我行來做，“追”就是緊追大戶開出的票據(jù)及其上下游客戶的票源，做好營銷力促業(yè)務在我行辦理，“堵截”就是嚴密跟蹤監(jiān)測大戶收到的票據(jù)，全程做好服務絕不讓業(yè)務流失。
廣開渠道，開辟市場。強化票據(jù)業(yè)務一把手工程，分管行長總負責，客戶經(jīng)理公私聯(lián)動，緊緊圍繞存量客戶積極拓展新客戶，以全新的營銷理念，全方位的服務精準對接于客戶日益豐富的金融需求，增強客戶對我行的粘度；各支行以拓戶為契機，積極尋找市場契機發(fā)展?jié)摿蛻簦欁窊粝麓罅忾_辟省外市場，積極發(fā)展小企業(yè)票據(jù)融資業(yè)務，以快捷便利的小微企業(yè)票據(jù)融資綠色通道的品牌服務，以燎原之勢繼續(xù)做大小企業(yè)票據(jù)融資。以創(chuàng)新的手段加快開辟“工銀興農(nóng)貼”“手機銀行貼現(xiàn)”“付款票據(jù)通”“供應鏈票據(jù)貼現(xiàn)”“周末隨心貼”“月享貼”等創(chuàng)新產(chǎn)品。
合作同業(yè)，實現(xiàn)共贏。開拓票據(jù)轉(zhuǎn)貼現(xiàn)市場，多渠道增加收益，由市分行牽頭，各家縣、區(qū)支行主辦，全力拓展好大同市農(nóng)村信用聯(lián)社所所屬獨立機構轉(zhuǎn)貼現(xiàn)合作工作；市內(nèi)支行積極做好山西銀行大同分行轉(zhuǎn)貼現(xiàn)賣出業(yè)務的營銷工作。堅持以量補價、加快周轉(zhuǎn)的經(jīng)營策略，促進票據(jù)業(yè)務以交易獲利、充分發(fā)揮票據(jù)買賣快進快出，以專業(yè)化的資金營運模式，使票據(jù)的綜合收益實現(xiàn)最大化。同時，密切關注市場流動性波動情況，因市因時而變制定交易策略，加大買入返售業(yè)務營銷和辦理力度，成為盈利增長新的亮點。
鑄造隊伍，嚴控風險。強化隊伍建設，重視日常業(yè)務學習，通過客戶分析會、經(jīng)營分析會、業(yè)務營銷操作總結會等多種形式提升全員的專業(yè)能力和適崗能力。與此同時，不斷完善客戶經(jīng)理考核實施細則和審核條線績效考核辦法，突出經(jīng)營業(yè)績考核導向，努力實現(xiàn)員工價值與機構價值同提升、共發(fā)展；主動作為，從促進風險控制和內(nèi)控合規(guī)兩方面著手，開展了全面自查整改工作，并結合外部檢查反饋情況第一時間查缺補漏，及時總結業(yè)務辦理過程，布置落實整改預防措施，堅持邊自查、邊整改，深化業(yè)務管理與風險防控效果。在業(yè)務辦理過程中堅守風險底線，全方位加強風險管控，確保資金安全和票據(jù)業(yè)務的穩(wěn)定健康發(fā)展。
