工行長治高新區(qū)支行從全局戰(zhàn)略高度認(rèn)識(shí)存款工作基礎(chǔ)地位，結(jié)合本行實(shí)際，充分發(fā)揮全員合力，制定的各項(xiàng)工作措施步步為營、緊緊抓住、全力推進(jìn)。今年以來各項(xiàng)存款營銷工作取得可喜成績。
抓住機(jī)遇搶抓儲(chǔ)蓄存款的市場份額。緊緊抓住穩(wěn)存增存的每一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，利用一切資源做好儲(chǔ)蓄穩(wěn)存增存工作，提升網(wǎng)點(diǎn)在關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)對存款的掌控力和爆發(fā)力。平時(shí)以理財(cái)產(chǎn)品為手段挖掘他行存款，穩(wěn)定本行存款；以第三方存管為平臺(tái)，做好第三方存管存量客戶關(guān)系維護(hù)，促使股市資金在重要的時(shí)點(diǎn)回流到儲(chǔ)蓄賬戶；以代發(fā)工資為工具，爭取個(gè)人客戶源頭資源，并逐步提高這些客戶的產(chǎn)品滲透，進(jìn)一步提高儲(chǔ)蓄存款的市場份額。
突出重點(diǎn)加強(qiáng)大客戶的營銷公關(guān)。對重點(diǎn)客戶鎖定存款在支行系統(tǒng)內(nèi)運(yùn)作。在面對激烈的同業(yè)競爭中，做了大量細(xì)致的工作，充分利用節(jié)假日走訪和慰問重點(diǎn)大戶，通過做好新業(yè)務(wù)宣傳營銷工作，把新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品的宣傳推介工作列為發(fā)揮全行網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)優(yōu)勢，搶占周邊市場，樹立品牌形象，擴(kuò)大市場影響的一項(xiàng)重要工作來抓，通過積極開展客戶走訪，開展產(chǎn)品介紹、業(yè)務(wù)推廣、市場營銷等系列的宣傳推介，強(qiáng)力打造新業(yè)務(wù)品牌，全面鞏固傳統(tǒng)業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展，新興業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展。
細(xì)化方案加大存款指標(biāo)的考核權(quán)重。落實(shí)存款分析及每日通報(bào)制度。隨著存款重心工作的展開，逐步加大了在各部門綜合績效中對存款指標(biāo)的考核權(quán)重，并制定存款激勵(lì)辦法，全面調(diào)動(dòng)員工攬存增存的積極性；通過制定存款管理辦法，落實(shí)分層次維護(hù)和營銷機(jī)制，對存款大戶名單制管理，責(zé)任到戶、責(zé)任到人，最大限度地留存資金和挖轉(zhuǎn)他行存款。同時(shí)該行每月召開存款分析大會(huì)，做好存款預(yù)測日報(bào)制度，每周通報(bào)存款變動(dòng)情況，全面掌握客戶的存款情況，全力做好各項(xiàng)存款的穩(wěn)存增存工作。
