2024年以來(lái)，工行大同城建支行把代發(fā)工資業(yè)務(wù)作為抓存夯基撬動(dòng)零售業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的新動(dòng)能，提高認(rèn)識(shí)、公私聯(lián)動(dòng)、緊盯周邊、捕捉信息、提升粘度，協(xié)同有力代發(fā)工資業(yè)務(wù)發(fā)展走在前列。
凝聚共識(shí)。支行多次召開(kāi)會(huì)議，明確拓展代發(fā)工資業(yè)務(wù)對(duì)于提升網(wǎng)點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的重要意義，一方面它增加了網(wǎng)點(diǎn)的客戶(hù)規(guī)模，提升了網(wǎng)點(diǎn)中高端客戶(hù)的數(shù)量，增加了日均儲(chǔ)蓄存款額，另一方面，隨著代發(fā)工資業(yè)務(wù)的介入，網(wǎng)點(diǎn)增加了營(yíng)銷(xiāo)其它結(jié)算產(chǎn)品的目標(biāo)客戶(hù)群，提升了我行產(chǎn)品的覆蓋面，增加了網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)收入。要求在拓展對(duì)公結(jié)算戶(hù)的同時(shí)，強(qiáng)化對(duì)代發(fā)工資的營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)品的滲透。
強(qiáng)化激勵(lì)。該行出臺(tái)了代發(fā)工資客戶(hù)全員營(yíng)銷(xiāo)方案，將代發(fā)工資拓展作為全行經(jīng)營(yíng)重中之重，舉全轄之力予以推動(dòng)。將對(duì)公開(kāi)戶(hù)單位中尚未開(kāi)辦代發(fā)工資業(yè)務(wù)的客戶(hù)、金融同業(yè)客戶(hù)、政府機(jī)構(gòu)客戶(hù)和學(xué)校醫(yī)院等系統(tǒng)性客戶(hù)等確定為目標(biāo)客戶(hù)。細(xì)化激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，本著以按勞取酬的經(jīng)營(yíng)理念，按計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)按季直接兌現(xiàn)到營(yíng)銷(xiāo)者個(gè)人。
以點(diǎn)帶面。本著先易后難漸進(jìn)發(fā)展的思路，以公私聯(lián)動(dòng)共同發(fā)展全面滲透的思路，首先對(duì)網(wǎng)點(diǎn)周邊的賓館、醫(yī)院、機(jī)關(guān)、小企業(yè)、幼兒園等進(jìn)行地毯式的調(diào)查了解，篩選出暫未辦理代發(fā)工資業(yè)務(wù)的對(duì)公客戶(hù)名單，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，實(shí)行一戶(hù)一策營(yíng)銷(xiāo)策略，根據(jù)地緣、人緣關(guān)系或客戶(hù)意愿，實(shí)施逐個(gè)突破；通過(guò)突出我行在客戶(hù)維護(hù)、渠道建設(shè)、等方面的綜合優(yōu)勢(shì)，突出網(wǎng)銀和新批量傳輸系統(tǒng)的安全性和便捷性，以豐富的理財(cái)產(chǎn)品和專(zhuān)業(yè)化的理財(cái)方案為賣(mài)點(diǎn)，以點(diǎn)帶面提升營(yíng)銷(xiāo)的成功率。
提升粘度。代發(fā)工資客戶(hù)既要請(qǐng)得來(lái)，又要留得住。該行為所有代發(fā)工資單位建立檔案，落實(shí)專(zhuān)享服務(wù)和精細(xì)化管理，切實(shí)做好客戶(hù)維護(hù)提升。按照客戶(hù)分層、全覆蓋維護(hù)原則，及時(shí)征詢(xún)服務(wù)工作中的意見(jiàn)和建議，穩(wěn)固合作關(guān)系，突出代發(fā)工資客戶(hù)優(yōu)勢(shì)服務(wù)，注重產(chǎn)品的多元化整合滲透，積極向代發(fā)工資客戶(hù)推薦風(fēng)險(xiǎn)低收益好的理財(cái)產(chǎn)品，借此培育一批善于理財(cái)、產(chǎn)品覆蓋率高、現(xiàn)金流穩(wěn)定增長(zhǎng)的個(gè)人客戶(hù)，切實(shí)提高工資性存款的留存比例，讓客戶(hù)成為代發(fā)工資業(yè)務(wù)的受益者，實(shí)現(xiàn)銀客雙贏目標(biāo)。
