工行長(zhǎng)治高新區(qū)支行動(dòng)員全轄上下瞄準(zhǔn)全年經(jīng)營(yíng)工作目標(biāo)，制定旺季營(yíng)銷具體工作方案，精細(xì)化部署基礎(chǔ)性工作，確保個(gè)金業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。
確立核心目標(biāo)做寬渠道。認(rèn)真總結(jié)今年以來(lái)個(gè)金板塊各項(xiàng)工作完成情況，完善了支行《2024年個(gè)人金融板塊營(yíng)銷活動(dòng)方案》，整合網(wǎng)點(diǎn)流動(dòng)性資源優(yōu)勢(shì)，做實(shí)“廳堂制勝戰(zhàn)略”，不斷提高員工綜合素質(zhì)，積極拓展優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)，做到傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與新業(yè)務(wù)同發(fā)展，提高服務(wù)水平和市場(chǎng)影響力，為個(gè)金業(yè)務(wù)發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。
強(qiáng)化營(yíng)銷隊(duì)伍的管理。依據(jù)市分行工作部署，堅(jiān)持目標(biāo)管理，健全營(yíng)銷專項(xiàng)考核方案，將營(yíng)銷目標(biāo)細(xì)化到責(zé)任人。確立“新市場(chǎng)、新客戶、新產(chǎn)品、新渠道、新團(tuán)隊(duì)”個(gè)人業(yè)務(wù)的發(fā)展理念。每周召開個(gè)人金融業(yè)務(wù)發(fā)展例會(huì)，量化電子銀行柜面捆綁銷售考核，逐步推進(jìn)客戶經(jīng)理隊(duì)伍向?qū)崙?zhàn)型轉(zhuǎn)變。
抓好重點(diǎn)客群營(yíng)銷。緊盯源頭資金和重點(diǎn)客群，抓實(shí)新資金爭(zhēng)攬和存量留存，以“培植潛在客戶、定位中端客戶、發(fā)展高端客戶”為目標(biāo)，大力提出個(gè)性化“一條龍”服務(wù)，根據(jù)客戶的不同層次，不同需求，開拓市場(chǎng)，尋求發(fā)展。每個(gè)板塊定制具體專項(xiàng)營(yíng)銷方案，全轄上下合力配合，重點(diǎn)分析每周市場(chǎng)情況，遴選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等，讓全轄員工掌握產(chǎn)品特點(diǎn)和營(yíng)銷重點(diǎn)，以大額存單等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品爭(zhēng)攬客戶他行資金并做好客戶資金承接。在此基礎(chǔ)上大力營(yíng)銷理財(cái)金卡、信用卡、手機(jī)銀行以及貴金屬和保險(xiǎn)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)個(gè)金業(yè)務(wù)工作取得扎實(shí)的成效。
