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工行大同城建支行識(shí)變應(yīng)變 個(gè)人住房貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展

時(shí)間:2024-09-16 13:04:59  來(lái)源:銀行界網(wǎng)  供稿單位:工行大同分行  

   2024年以來(lái),工行大同城建支行立足立足房地產(chǎn)深度調(diào)整的新變化,及時(shí)轉(zhuǎn)變應(yīng)對(duì)策略,不惟計(jì)劃、只惟市場(chǎng),堅(jiān)持住房按揭貸款核心地位不動(dòng)搖,加大風(fēng)險(xiǎn)防范力度,進(jìn)一步加大對(duì)優(yōu)質(zhì)個(gè)人住房貸款項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng),識(shí)變應(yīng)變個(gè)人住房貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展。

   識(shí)變應(yīng)變,迎難而上。該行立足立足房地產(chǎn)深度調(diào)整,銷(xiāo)售急劇下滑、市場(chǎng)需求疲軟的新變化,深刻認(rèn)識(shí)并主動(dòng)適應(yīng),及時(shí)轉(zhuǎn)變應(yīng)對(duì)策略,積極主動(dòng)作為、強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng),不惟計(jì)劃、只惟市場(chǎng),堅(jiān)持住房按揭貸款核心地位不動(dòng)搖,加大個(gè)人住房貸款營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng),以更加奮發(fā)有為的斗志,勇于爭(zhēng)創(chuàng)一流的精神,積極適應(yīng)新金融環(huán)境的戰(zhàn)略要求,以變應(yīng)變,更加注重風(fēng)險(xiǎn)防范,擇優(yōu)而行,為個(gè)人信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展賦予新的動(dòng)能。多次召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議進(jìn)行安排部署,充分發(fā)揮支行個(gè)人貸款發(fā)展的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì),狠下決心大打一場(chǎng)個(gè)人按揭貸款發(fā)展的攻堅(jiān)戰(zhàn);

   成立組織,強(qiáng)化推動(dòng)。成立個(gè)人貸款營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),著力培養(yǎng)一支優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,將有學(xué)歷、能吃苦、顧大局、善營(yíng)銷(xiāo)的年輕人充實(shí)到營(yíng)銷(xiāo)崗位,壯大了營(yíng)銷(xiāo)力量。同時(shí)通過(guò)完善考核機(jī)制,客戶經(jīng)理主動(dòng)走出去營(yíng)銷(xiāo)的能動(dòng)性增強(qiáng),工作激情明顯提高,為個(gè)人住房信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ);

   強(qiáng)力推動(dòng)個(gè)人按揭貸款業(yè)務(wù)的發(fā)展,深入開(kāi)展個(gè)人住房貸款專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),加強(qiáng)與優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)公司的走訪營(yíng)銷(xiāo)和關(guān)系維護(hù),走進(jìn)按揭樓盤(pán),梳理樓盤(pán)信息,加強(qiáng)對(duì)優(yōu)質(zhì)新樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)力度,做到搶先一步,快人一拍。配合開(kāi)發(fā)商項(xiàng)目售樓部進(jìn)行按揭貸款現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)咨詢和針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)宣傳,讓客戶充分認(rèn)知工行的優(yōu)勢(shì),從而營(yíng)造了良好的發(fā)展氛圍,第一時(shí)間捕捉信息、鎖定客戶,進(jìn)一步提高了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。成功營(yíng)銷(xiāo)多個(gè)優(yōu)質(zhì)個(gè)人住房按揭項(xiàng)目。

   嚴(yán)守制度,穩(wěn)健發(fā)展。在辦理業(yè)務(wù)的過(guò)程中,該行嚴(yán)格執(zhí)行雙人約見(jiàn)客戶制度,面簽制度,認(rèn)真把好貸前調(diào)查關(guān),本著真實(shí)合法的原則,嚴(yán)格審查個(gè)人相關(guān)資料,核實(shí)第一還款來(lái)源。對(duì)于打工或個(gè)體經(jīng)營(yíng)者,不能簡(jiǎn)單地依據(jù)借款人單位開(kāi)立的收入證明認(rèn)定其收入,要實(shí)地調(diào)查工作單位、收入及購(gòu)房行為的真實(shí)性,并要有其他輔助資料可以佐證其收入的合理性,要求一調(diào)、二調(diào)簽署實(shí)地調(diào)查意見(jiàn),防止虛假按揭;同時(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)貸后管理,完善貸款檔案保存及交接制度,確保不發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)事件。 

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