2024年以來，工行大同分行敏銳把握機(jī)構(gòu)客戶資金流轉(zhuǎn)的新規(guī)律新趨勢，加快從“主抓存款”向“經(jīng)營客戶”轉(zhuǎn)型，迎難而上，多謀破題之策，多找解題“鑰匙”，強(qiáng)化“比”“拼”“贏”，搶占市場份額，轉(zhuǎn)換思路獨(dú)辟蹊徑多元發(fā)展，順勢變革機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)開創(chuàng)發(fā)展新局面。
在育新機(jī)中促轉(zhuǎn)型。該行深刻地認(rèn)識到，機(jī)構(gòu)客戶系統(tǒng)性強(qiáng)、影響力大、輻射面廣、服務(wù)需求多，源頭性、衍生性特點(diǎn)突出。相應(yīng)地，機(jī)構(gòu)金融業(yè)務(wù)具有交易金額大、成本費(fèi)用低、邊際收益高、資本占用少、規(guī)模效益明顯等特點(diǎn)。然而當(dāng)前及未來一個(gè)時(shí)期，機(jī)構(gòu)客戶資金管理模式將發(fā)生較大變化。隨著政府、社保、軍隊(duì)等資金管理集中化、信息化程度加速，機(jī)構(gòu)資金流轉(zhuǎn)效率和使用效能將得到較大提升。機(jī)構(gòu)源頭存款沉淀減少將成為新常態(tài)。把握機(jī)構(gòu)客戶資金流轉(zhuǎn)的新規(guī)律新趨勢，加快從“主抓存款”向“經(jīng)營客戶”轉(zhuǎn)型，在提質(zhì)增效上下功夫，用好新產(chǎn)品，打好創(chuàng)新仗，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)存款和效益雙豐收，把機(jī)構(gòu)金融的“護(hù)城河”挖寬鑿深，加快機(jī)構(gòu)金融轉(zhuǎn)型發(fā)展。
在抓機(jī)遇上辟新途。該行堅(jiān)持因時(shí)而變與時(shí)俱進(jìn)策略，緊跟政府改革的政策變化，適應(yīng)各項(xiàng)電子化、智能化、云平臺等金融服務(wù)需求，積極發(fā)揮我行在新場景、新產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢，做好新市場和新領(lǐng)域的營銷拓展，大力拓展工銀e政務(wù)和涉及財(cái)政服務(wù)的相關(guān)客戶；以醫(yī)保移動(dòng)支付為契機(jī)，加大對各縣醫(yī)保局的營銷，以此來參與醫(yī)保資金清算、定點(diǎn)醫(yī)院及藥店消費(fèi)支付和融資的各項(xiàng)業(yè)務(wù)；圍繞國家農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)及土地制度改革的政策導(dǎo)向，加大對各縣農(nóng)村農(nóng)業(yè)局的營銷，大力推廣“農(nóng)村集體三資管理平臺”，批量拓展農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織賬戶，爭攬農(nóng)村集體交易資金；教培云資金管理和工會云平臺營銷有進(jìn)展，盡快促成成功合作。對各級財(cái)政部門、公積金管理中心進(jìn)行走訪營銷，分類推進(jìn)，深入挖潛，爭取財(cái)政和公積金管理中心的支持。將委托代理業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的中間業(yè)務(wù)收入。
在“做體驗(yàn)”中增客戶。該行高度重視第三方存管業(yè)務(wù)，多次召開會議對營銷工作進(jìn)行安排布署，機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部具體抓，迅速行動(dòng)，搶抓機(jī)遇，全力促進(jìn)第三方存管業(yè)務(wù)發(fā)展；加強(qiáng)與券商營業(yè)部的溝通聯(lián)系，與券商聯(lián)合舉辦各類營銷活動(dòng)，包括投資講座、客戶沙龍、開戶有禮、開戶優(yōu)惠等豐富多樣的活動(dòng)，吸引股民選擇我行作為存管銀行；誠邀證券公司業(yè)務(wù)骨干來行，講授第三方存管業(yè)務(wù)，提高員工對業(yè)務(wù)的理解，提升營銷技能，達(dá)到相關(guān)人員熟悉業(yè)務(wù)辦理流程，能夠把握該業(yè)務(wù)“轉(zhuǎn)賬快捷、收益豐厚、投資靈活”的優(yōu)勢特點(diǎn)，為客戶提供高效的增值金融服務(wù)，全面提升市場占比。特別是在疫情期間，積極開展線上營銷，通過“碼上贏”的方式向客戶推送證券公司開戶二維碼，發(fā)揮“碼上贏”存管拓戶作用，提高有效戶增長率。
在做產(chǎn)品中促雙贏。堅(jiān)持走出去的營銷格局，強(qiáng)化養(yǎng)老金理財(cái)業(yè)務(wù)營銷。繼續(xù)加大組織推動(dòng)力度，指導(dǎo)基層行做好轄內(nèi)養(yǎng)老金理財(cái)產(chǎn)品的營銷宣傳，拓寬養(yǎng)老金理財(cái)產(chǎn)品的營銷覆蓋面，擴(kuò)大我行養(yǎng)老金客戶群體，提高品牌影響力；及時(shí)跟進(jìn)，持續(xù)強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn)和工作督導(dǎo)，切實(shí)提高基層的營銷服務(wù)能力；積極開展養(yǎng)老理財(cái)營銷競賽活動(dòng)，強(qiáng)化日常的通報(bào)和督導(dǎo)機(jī)制，跟蹤營銷活動(dòng)方案的落實(shí)情況，督導(dǎo)問責(zé)指標(biāo)完成較差的支行，確保任務(wù)目標(biāo)完成齊頭并進(jìn)；加大宣傳力度，打造工銀如意人生品牌形象，掀起養(yǎng)老金業(yè)務(wù)宣傳熱潮，提升我行在養(yǎng)老金業(yè)務(wù)的行業(yè)影響力，助力業(yè)務(wù)發(fā)展，促進(jìn)銀客雙贏。
在順市場上開新局。以持續(xù)助力養(yǎng)老金融為核心，繼續(xù)深化企業(yè)年金業(yè)務(wù)開展。積極對接大同市人力資源與社會保障局，深入了解年度人社局年金業(yè)務(wù)方面的工作重點(diǎn)，摸排重點(diǎn)盈利企業(yè)的年金開辦動(dòng)態(tài)，獲取市人社局重點(diǎn)盈利企業(yè)名單。同時(shí)積極對照目標(biāo)名單，逐戶分解，協(xié)助支行下沉目標(biāo)企業(yè)客戶，詳細(xì)講解我行企業(yè)年金的市場地位和收益分析，推動(dòng)企業(yè)年金業(yè)務(wù)再發(fā)展；著力提升票據(jù)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)度，抓小微客戶、“三小一短”票據(jù)，突破大客戶、力爭大額票源，著重加強(qiáng)與公司、票據(jù)中心等部門的溝通聯(lián)系，聯(lián)動(dòng)支行客戶經(jīng)理，做好小微企業(yè)貼現(xiàn)登記工作，對已開通票據(jù)功能的客戶實(shí)現(xiàn)票據(jù)經(jīng)紀(jì)功能應(yīng)開盡開。同時(shí)，加快大中型客戶培育，推進(jìn)票源結(jié)構(gòu)調(diào)整；激活存量客戶業(yè)務(wù)需求，挖掘客戶業(yè)務(wù)潛力，提升存量企業(yè)客戶辦理貼現(xiàn)通業(yè)務(wù)規(guī)模；在代理對公保險(xiǎn)業(yè)務(wù)上，聯(lián)合普惠部和保險(xiǎn)公司，將對公保險(xiǎn)合理融入“種植貸”“養(yǎng)殖貸”等產(chǎn)品中，從而實(shí)現(xiàn)指標(biāo)與業(yè)務(wù)雙提升，并將團(tuán)單團(tuán)做作為營銷的重要抓手，按照企業(yè)所屬行業(yè)進(jìn)行細(xì)分，分批次邀請有合作基礎(chǔ)、有意愿、有能力的對公客戶，參加我行舉辦的對公保險(xiǎn)主題宣講沙龍，從而提升對公保險(xiǎn)出單。
