今年以來，工行大同分行深入貫徹落實(shí)總分行中間業(yè)務(wù)工作部署和全年經(jīng)營發(fā)展總體安排，結(jié)合本行所處市場地位、優(yōu)勢、短板情況，明確主攻方向，堅持通過強(qiáng)化重點(diǎn)業(yè)務(wù)推廣營銷，做足三項(xiàng)重點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展大文章，確保個人中間業(yè)務(wù)收入持續(xù)穩(wěn)定增長。
抓個人理財業(yè)務(wù)。個人理財業(yè)務(wù)愈來愈成為各家商業(yè)銀行競爭的焦點(diǎn)，大同分行通過強(qiáng)化理財產(chǎn)品銷售考核，狠抓保本理財產(chǎn)品和私人銀行產(chǎn)品等重點(diǎn)產(chǎn)品銷售，充分利用LED、理財黑板、大堂電視等形式進(jìn)行宣傳。年初確定全年重點(diǎn)銷售品種，通過采取“抓拓面”、“抓定制”、“抓專屬”、“抓引資”等切實(shí)有效的手段，鎖定大公司大企業(yè)客戶、商貿(mào)客戶、代發(fā)工資客戶、縣域支行客戶開展定向銷售，競爭他行客戶，歸集他行資金，通過銷售批量效應(yīng)帶動理財業(yè)務(wù)收入整體提高。挖掘私人銀行客戶潛力。通過多種方式與客戶經(jīng)理溝通，利用私人銀行產(chǎn)品優(yōu)勢，對私人銀行達(dá)標(biāo)客戶及簽約客戶進(jìn)行資產(chǎn)配置，擴(kuò)大資產(chǎn)配置率，進(jìn)一步增加私人銀行中間業(yè)務(wù)收入。
抓代理保險業(yè)務(wù)。代理保險業(yè)務(wù)單位資金創(chuàng)收能力強(qiáng)，支行一直高度重視，制定切實(shí)可行的營銷策略，明確代理保險業(yè)務(wù)銷售方向和節(jié)奏。深入開展投資型壽險產(chǎn)品銷售，快速爭搶有限的產(chǎn)品銷售份額，推進(jìn)壽險銷售規(guī)模擴(kuò)張。準(zhǔn)確把握財險產(chǎn)品的保險條款收益明確、到期資金自動到賬的優(yōu)勢，貫徹以財險產(chǎn)品競爭他行客戶和資金以及承接將流失的的本行客戶資金的原則開展銷售，持續(xù)提高產(chǎn)品銷售規(guī)模，同時為增強(qiáng)員工保險銷售能力，結(jié)合市行保險銷售計劃，全力開展壽險期繳產(chǎn)品銷售，合理的代理保險業(yè)務(wù)銷售節(jié)奏，推動支行代理保險業(yè)務(wù)創(chuàng)造中間業(yè)務(wù)收入快速增長，拉動傳統(tǒng)中間業(yè)務(wù)收入項(xiàng)目穩(wěn)定增長。
抓電子銀行業(yè)務(wù)。該行今年以來繼續(xù)發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)電子渠道銷售產(chǎn)品運(yùn)營成本低、便利、客戶服務(wù)體驗(yàn)良好等特點(diǎn)，加強(qiáng)自助終端、網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行等互聯(lián)網(wǎng)電子渠道的營銷拓展，深入社區(qū)、學(xué)校、機(jī)關(guān)團(tuán)體，代發(fā)工資單位宣傳電子銀行產(chǎn)品，引導(dǎo)客戶一一體驗(yàn)。堅持“存量抓滲透，新增抓捆綁”的思路，緊盯智能設(shè)備和柜面兩個“關(guān)鍵”，加強(qiáng)到店客戶產(chǎn)品營銷，提升到店客戶產(chǎn)品滲透率；加強(qiáng)手機(jī)銀行、個人貸款、信用卡等八大客戶群體融e聯(lián)滲透；深化聯(lián)動，做好發(fā)工資等行內(nèi)重點(diǎn)項(xiàng)目的聯(lián)動營銷，提升重點(diǎn)客群產(chǎn)品滲透；做好開戶捆綁營銷和存量客戶激活喚醒，大力推廣企業(yè)網(wǎng)銀、銀企互聯(lián)和個人手機(jī)銀行，實(shí)現(xiàn)客戶拓展從規(guī)模擴(kuò)張向量質(zhì)并舉轉(zhuǎn)變。
