2024年以來(lái),工行大同南關(guān)支行精心部署,廣為宣傳,班子成員率先垂范,全員跟進(jìn)強(qiáng)力營(yíng)銷,持續(xù)推動(dòng)貴金屬營(yíng)銷走穩(wěn)走實(shí),真抓實(shí)干貴金屬業(yè)務(wù)營(yíng)銷屢創(chuàng)佳績(jī)。
強(qiáng)化組織推動(dòng)。該行為搶占營(yíng)銷先機(jī),把握發(fā)展機(jī)遇,及早謀劃,召開(kāi)專題會(huì)議研究制訂貴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷競(jìng)賽方案,競(jìng)賽指標(biāo)力求簡(jiǎn)單清晰,可操作性強(qiáng),并配套了相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制。班子成員在營(yíng)銷過(guò)程中率先垂范勇挑重?fù)?dān),把貴金屬銷售作為實(shí)現(xiàn)中收的主要指標(biāo)緊緊抓在手上,下大力氣發(fā)揮主觀能動(dòng)性,結(jié)合支行特色經(jīng)營(yíng)進(jìn)一步明晰思路,細(xì)化措施,積極對(duì)接小企業(yè)主等對(duì)公及個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶,引領(lǐng)了加快營(yíng)銷的步伐。
強(qiáng)化經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。在晨會(huì)上分管行長(zhǎng)就前一日及近期貴金屬銷售情況,在全轄的位次和任務(wù)的差距進(jìn)行通報(bào),結(jié)合營(yíng)銷過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié),對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)及適銷客戶群體進(jìn)行講解。進(jìn)一步動(dòng)員起全員營(yíng)銷的積極性,分頭行動(dòng)預(yù)約客戶,結(jié)果統(tǒng)一上報(bào)。
強(qiáng)化宣傳推廣。支行全員利用微信平臺(tái)發(fā)布貴金屬重點(diǎn)產(chǎn)品系列產(chǎn)品信息,擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳范圍,讓有貴金屬投資意向的客戶第一時(shí)間了解產(chǎn)品并來(lái)行購(gòu)買產(chǎn)品,與此同時(shí)充分發(fā)揮柜臺(tái)營(yíng)銷主陣地的作用,在支行柜臺(tái)擺放貴金屬產(chǎn)品實(shí)物模型,以便客戶在辦理業(yè)務(wù)同時(shí)直觀欣賞并購(gòu)買貴金屬產(chǎn)品。
強(qiáng)化營(yíng)銷落實(shí)。進(jìn)一步夯實(shí)工作作風(fēng),一級(jí)帶動(dòng)一級(jí),層層抓好落實(shí),支行把年度的各項(xiàng)工作任務(wù)和勞動(dòng)競(jìng)賽指標(biāo)細(xì)化,全員都有貴金屬銷售任務(wù)指標(biāo),支行從上至下形成了貴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷的良好氛圍。通過(guò)在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中,支行全員上下聯(lián)動(dòng)通力配合,增強(qiáng)了員工的凝聚力和榮譽(yù)感,形成了主動(dòng)作為,轟轟烈烈的熱火朝天的貴金屬營(yíng)銷局面,營(yíng)銷業(yè)績(jī)持續(xù)攀升。