2024年以來，工行大同分行機(jī)構(gòu)專業(yè)搶抓重點(diǎn)客戶，緊盯客戶資金流向，嚴(yán)格執(zhí)行資金閉環(huán)管理，對(duì)標(biāo)資金市場占比情況，及時(shí)對(duì)分行資金承接工作進(jìn)行部署安排，以保障我行資金承接工作高質(zhì)高效落地。截至5月末，該行機(jī)構(gòu)客戶資金承接率全省排名第一，資金承接工作取得明顯成效。
一是多級(jí)聯(lián)動(dòng)，實(shí)抓重點(diǎn)客群。通過對(duì)資金流動(dòng)分析系統(tǒng)下發(fā)的兩類重點(diǎn)目標(biāo)客戶清單分析，由公司、結(jié)現(xiàn)、機(jī)構(gòu)等部門共同聯(lián)動(dòng)，形成由分行到支行逐級(jí)分解、明確到人的資金承接工作管理體系。密切跟蹤承接工作開展進(jìn)度，及時(shí)督導(dǎo)通報(bào)，確保完成資金承接和新增拓戶目標(biāo)。從加強(qiáng)組織推動(dòng)、落實(shí)定期通報(bào)機(jī)制、強(qiáng)化日常管理、持續(xù)開展資金承接數(shù)據(jù)分析、強(qiáng)化協(xié)同聯(lián)動(dòng)營銷、做好系統(tǒng)應(yīng)用、注重產(chǎn)品滲透、強(qiáng)化考核督導(dǎo)等方面著力加強(qiáng)資金承接工作，確保資金承接成效最大化。
二是提早部署，加快業(yè)務(wù)落地。早謀劃、早部署、早行動(dòng)，確定了以支行分管行長為支行資金承接主要工作推動(dòng)責(zé)任人，行領(lǐng)導(dǎo)親自抓、認(rèn)真抓。全轄按照“誰的業(yè)務(wù)誰負(fù)責(zé)，誰的客戶誰負(fù)責(zé)”的原則，全行步調(diào)一致、共同發(fā)力，確保了資金承接工作穩(wěn)步推進(jìn)。
三是強(qiáng)化激勵(lì)，促進(jìn)營銷成果。資金承接工作已納入支行KPI考核方案中向所屬專業(yè)、各支行傳導(dǎo)，讓各專業(yè)部門及支行串聯(lián)起來，把資金承接工作真正當(dāng)做一項(xiàng)重點(diǎn)工作來抓，把工作落實(shí)到位，確保取得實(shí)效。及時(shí)把資金承接工作的完成情況和先進(jìn)工作經(jīng)驗(yàn)加以總結(jié)，在全轄范圍內(nèi)進(jìn)行學(xué)習(xí)和推廣，促進(jìn)支行相互交流，取長補(bǔ)短。
