2024年以來，工行大同分行進(jìn)一步增強(qiáng)狠抓公司存款的緊迫感和責(zé)任感，大力組織開展公司存款增存營(yíng)銷，“抓大不放小”迎難而上，壓實(shí)責(zé)任，深耕市場(chǎng)挖掘客戶，循著資金流抓存款，踔厲奮發(fā)、篤行不怠，“不唯任務(wù)，全力以赴”，鞏固增勢(shì)再向前公司存款凈增突破新高。
承接資金，杜絕流失。層層壓實(shí)責(zé)任，強(qiáng)化各部門管理職責(zé)，營(yíng)銷責(zé)任落實(shí)到人，同時(shí)做好客戶分配，組建全專業(yè)高質(zhì)量的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，完善客戶營(yíng)銷方案，提升營(yíng)銷成效。做大“頭部”客戶。健全資金承接管理人員"分田到戶"責(zé)任制，著力提升對(duì)重點(diǎn)客戶、源頭資金的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力。強(qiáng)化信貸業(yè)務(wù)的牽引作用，在辦理按揭貸款發(fā)放、簽發(fā)信用證、銀行承兌匯票、開立保函等信貸業(yè)務(wù)時(shí)，一方面要求客戶繳存更高比例的保證金來增加存款，另一方面強(qiáng)化對(duì)有貸戶的日常維護(hù)工作，跟蹤有貸戶貸款資金和日常資金支付，爭(zhēng)取其交易對(duì)手在我行開戶。
抓實(shí)服務(wù)，挖潛大戶。對(duì)重點(diǎn)大戶，組建行領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)部門和落地支行的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，定期實(shí)施高層走訪，加快進(jìn)行細(xì)致全方位的溝通，了解回款和走款情況，對(duì)回款提前做好動(dòng)員工作，確保資金回到我行賬戶；對(duì)于走款，要千方百計(jì)做好營(yíng)銷，盡可能款項(xiàng)封閉在我行運(yùn)行，拓展客戶在我行的存款留存。及時(shí)掌握企業(yè)資金動(dòng)態(tài)信息，加強(qiáng)與企業(yè)之間的溝通，對(duì)流動(dòng)性比較充裕的無貸集團(tuán)客戶、存量系統(tǒng)客戶，及時(shí)跟蹤企業(yè)資金動(dòng)態(tài)，掌握信息，抓住源頭，掌握工作主動(dòng)權(quán)，依據(jù)企業(yè)資金運(yùn)用情況，與企業(yè)共商提效之策，搶奪制高點(diǎn)，對(duì)接我行理財(cái)存款，達(dá)到穩(wěn)存增存的目的。
加強(qiáng)拓戶，做大增量。增加客戶總量，堅(jiān)持拓展有效戶的理念不動(dòng)搖。借助工商局“融易拓”平臺(tái)，抓緊源頭拓戶，各支行、網(wǎng)點(diǎn)搶抓時(shí)機(jī)搶抓市場(chǎng)不等不靠一鼓作氣；充分運(yùn)用“新企定制”規(guī)則，及時(shí)將客戶信息轉(zhuǎn)化為客戶資源，提升信息庫拓戶率。同時(shí)，設(shè)置專人負(fù)責(zé)對(duì)拓戶工作和新拓?zé)o效賬戶跟蹤監(jiān)測(cè)，督導(dǎo)支行提高拓戶成效，力爭(zhēng)做到開一戶，活一戶。
