2024年以來，工行大同左云支行認(rèn)真貫徹落實(shí)市分行各項(xiàng)工作部署，凝心聚力，形成奮進(jìn)的共識(shí)，放眼全局，緊盯業(yè)務(wù)核心指標(biāo)，立足縣域優(yōu)勢(shì)，圍繞拓戶、增存、放貸、滲透產(chǎn)品為目標(biāo)，發(fā)動(dòng)全員，奮發(fā)圖強(qiáng)，全力以赴奮勇爭(zhēng)先，以時(shí)不我待的責(zé)任感，加足油掛滿檔奮力沖刺營(yíng)銷目標(biāo)，以強(qiáng)勁勢(shì)頭實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展欣欣向榮好局面。
凝心聚力謀發(fā)展。該行深刻領(lǐng)會(huì)市分行工作部署，將業(yè)務(wù)發(fā)展如逆水行舟不進(jìn)則退思想深入人心，鼓起全員持續(xù)奮斗的決心，銳意進(jìn)取的精氣神。認(rèn)真研究分析市分行下達(dá)支行的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，制定了與行內(nèi)實(shí)際相匹配的營(yíng)銷活動(dòng)方案和考核辦法，將任務(wù)層層分解、責(zé)任落實(shí)到人，明確營(yíng)銷任務(wù)進(jìn)度，嚴(yán)格考核激勵(lì)，堅(jiān)持“誰營(yíng)銷、誰受益”的產(chǎn)品計(jì)價(jià)分配原則，充分調(diào)動(dòng)全員營(yíng)銷積極性；支行班子成員以身作則，帶頭營(yíng)銷動(dòng)員，在全轄構(gòu)建了“比學(xué)趕幫超”的營(yíng)銷新局面，增強(qiáng)了打贏業(yè)務(wù)發(fā)展攻堅(jiān)戰(zhàn)的決心和行動(dòng)力。
齊抓共管增存款。該行將存款立行理念貫徹于整個(gè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展全過程，深化存款是立行之本、興行之基、效益之源的認(rèn)識(shí)，讓全轄上下樹立存款立行經(jīng)營(yíng)理念，形成銀行人抓存款是天職，不抓存款就是失職的思想。同時(shí)健全完善抓存款機(jī)制，細(xì)化營(yíng)銷措施和營(yíng)銷手段，立足支行機(jī)關(guān)團(tuán)體、中高端個(gè)人客戶較為集中的優(yōu)勢(shì)，延鏈補(bǔ)鏈巧打市場(chǎng)營(yíng)銷牌，廣為宣傳重點(diǎn)拓展。依據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r，動(dòng)態(tài)調(diào)整策略，定期召開業(yè)務(wù)拓展?fàn)I銷分析會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、發(fā)現(xiàn)問題、制定策略，要求全員克服困難，樹立信心，同舟共濟(jì)，全力營(yíng)銷拓展客戶增加存款，把存款業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)。
開疆拓土夯基礎(chǔ)。持續(xù)抓好外拓營(yíng)銷活動(dòng)，成立拓戶工作組，由支行行長(zhǎng)任組長(zhǎng)，分管副行長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，客戶部、營(yíng)業(yè)部相關(guān)人員為成員。制定了考核方案，明確了拓戶重點(diǎn)，細(xì)化了拓戶措施，要求全員積極行動(dòng)起來，增強(qiáng)主動(dòng)性調(diào)動(dòng)一切積極因素，穩(wěn)定存量挖掘潛力拓展增量；擠時(shí)間抓時(shí)機(jī)積極開展外拓營(yíng)銷活動(dòng)，把活動(dòng)重點(diǎn)向企業(yè)、機(jī)關(guān)、商品交易市場(chǎng)、重點(diǎn)小區(qū)、學(xué)校、醫(yī)院等，營(yíng)銷到網(wǎng)點(diǎn)開戶辦理業(yè)務(wù)，同時(shí)把法人理財(cái)、結(jié)構(gòu)性存款、大額存單、代發(fā)工資和e商通客戶作為拓戶滲透重點(diǎn)，明確營(yíng)銷的重點(diǎn)單位及營(yíng)銷的重點(diǎn)產(chǎn)品，務(wù)求精準(zhǔn)營(yíng)銷，取得實(shí)效。
精打細(xì)算創(chuàng)收益。該行將存款從日常管理、監(jiān)測(cè)分析、時(shí)點(diǎn)控制等方面做好工作，同時(shí)充分利用好“薪金溢”“大額存單”等創(chuàng)新產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，鞏固和拓展好個(gè)貸客戶、三方存管客戶等客戶；確實(shí)經(jīng)營(yíng)好客戶，與時(shí)俱進(jìn)了解客戶的金融需求，加速產(chǎn)品的滲透，依據(jù)投資偏好，營(yíng)銷好保險(xiǎn)、基金、貴金屬、國(guó)債等產(chǎn)品，做到到期理財(cái)產(chǎn)品的續(xù)接產(chǎn)品或轉(zhuǎn)化為存款的工作，做好星級(jí)客戶提升精準(zhǔn)營(yíng)銷活動(dòng)，開展日常維護(hù)，防止達(dá)標(biāo)客戶劣變，以此達(dá)到客戶結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，客戶貢獻(xiàn)得到較大幅度提升，促進(jìn)存款的有效增長(zhǎng)和中間業(yè)務(wù)的大發(fā)展，提高收益水平。
奮發(fā)圖強(qiáng)強(qiáng)貸款。該行以支持地方實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，認(rèn)真謀劃、主動(dòng)出擊，爭(zhēng)搶優(yōu)質(zhì)小微企業(yè)，真金白銀為實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展補(bǔ)氣血。持續(xù)深入推進(jìn)普惠金融發(fā)展戰(zhàn)略，圍繞“拓市場(chǎng)、增客戶、調(diào)結(jié)構(gòu)、控風(fēng)險(xiǎn)”的主題，以“全員、做真、拓戶、擴(kuò)面、增量”為發(fā)展方針，提高政治站位，增強(qiáng)大局意識(shí)，構(gòu)建以“融資+融智+融商”為核心的普惠金融綜合服務(wù)體系，用好產(chǎn)品無縫對(duì)接，推進(jìn)普惠金融業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。同時(shí)圍繞金融賦能鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實(shí)施，把觸角延伸到廣闊的農(nóng)村農(nóng)業(yè)區(qū)域，因地制宜、因村制宜加大對(duì)種植、養(yǎng)殖合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)的支持力度，為鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)金融力量。
