2024年以來，工行大同分行全面落實總省行工作部署要求，穩(wěn)中求進(jìn)，擔(dān)當(dāng)作為，增強大局意識，通過全力搶占重點客戶貼現(xiàn)市場份額，以票據(jù)融資賦能地方經(jīng)濟發(fā)展大局，以嶄新的姿態(tài)，奮發(fā)有為的激情，調(diào)動資源精準(zhǔn)施策，抓住重點、用好工具，拼搏進(jìn)取票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長。
優(yōu)化服務(wù)穩(wěn)重點。發(fā)揮重點企業(yè)客戶對票據(jù)業(yè)務(wù)增長的壓艙石效果，進(jìn)一步做大做優(yōu)貼現(xiàn)客群。加強對大額貼現(xiàn)客戶的跟蹤營銷;用好總行FTP政策，優(yōu)先向制造業(yè)傾斜。為此，加強與地方經(jīng)濟發(fā)展和布局同頻共振，持續(xù)加大對某集團(tuán)等重點大型企業(yè)客戶的聯(lián)系和溝通，加快票據(jù)融資投放，做到主動發(fā)力，積極滿足其能源保供票據(jù)融資資金需求，助力其扛起保障國家能源安全的職責(zé)使命，以更優(yōu)的服務(wù)、更高的效率，穩(wěn)住某票據(jù)這個重點，不斷鞏固和擴大其在我行的票據(jù)市場份額，在更高層次上形成和鞏固新的競爭優(yōu)勢。
盤活小微提增量。各支行以拓戶為契機，積極尋找市場契機發(fā)展?jié)摿蛻�，發(fā)揮中小微企業(yè)對客戶增長的主力軍作用，用好總行下發(fā)的潛力客戶名單，盯緊產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈，以點帶面、按圖索驥，跟蹤追擊下大力氣開辟中小微企業(yè)票據(jù)新市場、新客戶，以快捷便利的小微企業(yè)票據(jù)融資綠色通道的品牌服務(wù)，以燎原之勢繼續(xù)做大小企業(yè)票據(jù)融資。同時利用票據(jù)內(nèi)部管理系統(tǒng)大數(shù)據(jù)信息資源，精準(zhǔn)抓取轄區(qū)網(wǎng)點持票客戶信息，盡快實現(xiàn)精準(zhǔn)對接、精準(zhǔn)營銷，確保票據(jù)融資資金向小微企業(yè)傾斜，拓客戶提增量。
用好工具強獲客。強化票據(jù)業(yè)務(wù)一把手工程，分管行長總負(fù)責(zé)，客戶經(jīng)理公私聯(lián)動，緊緊圍繞存量客戶積極拓展新客戶，用好“工銀i營銷”等精準(zhǔn)營銷工具，提升客戶靶向營銷效果，繼續(xù)做好對“供應(yīng)鏈票據(jù)貼現(xiàn)”“手機銀行貼現(xiàn)”“興農(nóng)貼”“票據(jù)購”以及新一代票據(jù)系統(tǒng)的推廣運用，實現(xiàn)獲客引流。以全新的營銷理念，全方位的服務(wù)精準(zhǔn)對接于客戶日益豐富的金融需求，增強客戶對我行的粘度；各支行以拓戶為契機，積極尋找市場契機發(fā)展?jié)摿蛻�，跟蹤追擊下大力氣開辟新制造業(yè)客戶票據(jù)市場。
