2023年以來(lái),工行大同大慶路支行把代發(fā)工資業(yè)務(wù)作為抓存夯基撬動(dòng)零售業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的新引擎,提高認(rèn)識(shí)、捕捉信息、多維發(fā)力真抓實(shí)干,組織全員推動(dòng)代發(fā)工資業(yè)務(wù)拓展,實(shí)現(xiàn)擴(kuò)量提質(zhì),持續(xù)發(fā)力推動(dòng)代發(fā)工資業(yè)務(wù)縱深發(fā)展。
該行把代發(fā)工資業(yè)務(wù)作為抓存夯基撬動(dòng)零售業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的新引擎,多次召開(kāi)推進(jìn)會(huì)明確將代發(fā)工資業(yè)務(wù)作為業(yè)務(wù)拓展的重點(diǎn),出臺(tái)辦法,明確目標(biāo),公私部門(mén)協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng),加以推動(dòng)。年初,該行捕捉到某公司因機(jī)構(gòu)改革需重新開(kāi)立對(duì)公賬戶(hù)信息后,支行領(lǐng)導(dǎo)高度重視,一致認(rèn)為這是一次難得的市場(chǎng)機(jī)遇,必須立即行動(dòng)起來(lái)?yè)屪ミ@稍縱即逝的機(jī)會(huì),全力公關(guān)務(wù)求全勝。及時(shí)成立領(lǐng)導(dǎo)組,通過(guò)上下聯(lián)動(dòng)的不懈努力,最終客戶(hù)在該行開(kāi)立基本賬戶(hù),辦理了代發(fā)工資業(yè)務(wù)。
本著先易后難抓大不放小漸進(jìn)發(fā)展的思路,首先對(duì)網(wǎng)點(diǎn)周邊的賓館、醫(yī)院、機(jī)關(guān)、小企業(yè)、幼兒園等進(jìn)行地毯式的調(diào)查了解,篩選出暫未辦理代發(fā)工資業(yè)務(wù)的對(duì)公客戶(hù)名單,找準(zhǔn)切入點(diǎn),實(shí)行一戶(hù)一策營(yíng)銷(xiāo)策略,根據(jù)地緣、人緣關(guān)系或客戶(hù)意愿,實(shí)施逐個(gè)突破;通過(guò)突出該行在客戶(hù)維護(hù)、渠道建設(shè)、等方面的綜合優(yōu)勢(shì),突出網(wǎng)銀和新批量傳輸系統(tǒng)的安全性和便捷性,以豐富的理財(cái)產(chǎn)品和專(zhuān)業(yè)化的理財(cái)方案為賣(mài)點(diǎn),提升營(yíng)銷(xiāo)的成功率。
強(qiáng)化聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),行長(zhǎng)、分管行長(zhǎng)、部門(mén)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)人員,分層對(duì)應(yīng),構(gòu)成公私聯(lián)動(dòng)全覆蓋的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),出門(mén)一把抓,回來(lái)再分家。實(shí)施“重點(diǎn)客戶(hù)重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo),高管客戶(hù)高層營(yíng)銷(xiāo)”策略,組織營(yíng)銷(xiāo)小組人員經(jīng)常深入重點(diǎn)目標(biāo)客戶(hù),積極拓展代發(fā)工資客戶(hù),加強(qiáng)金融產(chǎn)品捆綁營(yíng)銷(xiāo),整體推進(jìn),穩(wěn)步提升市場(chǎng)占有份額,形成人人營(yíng)銷(xiāo)格局。注重以貸拓展的重要作用,對(duì)支行的貸款客戶(hù),一定要將代發(fā)工資業(yè)務(wù)拓展過(guò)來(lái),形成以點(diǎn)帶面,從而帶動(dòng)有貸戶(hù)上下游客戶(hù)代發(fā)工資業(yè)務(wù)在支行的落地。