2023年以來,工行大同車站支行科學(xué)分析形勢,把握發(fā)展大勢,堅定必勝的信念,風(fēng)雨無阻向前進,抓拓戶開新源,優(yōu)服務(wù)穩(wěn)存量,強管理夯基礎(chǔ),開拓進取公司存款強勢回升。
該行高度重視重點公司大戶關(guān)系維護,經(jīng)常性對重點公司客戶進行了拜訪,聽取對支行工作的意見和建議,并就加大合作進行座談;并按照分工明確、各有側(cè)重的原則,將支行管理人員對重點客戶的走訪維護進行一對一分工,加大了走訪頻次和力度,將走訪常態(tài)化、規(guī)律化、深入化,突出高層營銷力度,不斷加深銀企雙方感情基礎(chǔ)和合作范圍。同時,加大管戶客戶經(jīng)理與客戶財務(wù)人員的關(guān)系維護,提高客戶存款的留存量。
認真篩選有賬戶但存款留存抵的客戶,逐一列出名單,落實挖潛責(zé)任人,了解清楚每個客戶在同業(yè)的存款余額情況,通過走訪客戶財務(wù)負責(zé)人、客戶經(jīng)理跟進加強維護以及必要的聯(lián)誼,深度營銷客戶在他行的存款。
深入開展“六進”營銷活動,爭奪新開業(yè)公司客戶,搶抓他行優(yōu)質(zhì)客戶,依托工商注冊信息庫、大額資金監(jiān)控、e企查平臺,找準目標客戶及時進行營銷。該行十分重視建立信息網(wǎng)捕捉信息,利用政府門戶網(wǎng)、項目招商網(wǎng)等線上網(wǎng)絡(luò),了解項目投資信息,使市場開拓精確適時捷足先登。
通過為重點客戶提供信貸支持及提供綜合服務(wù),不斷提高銷售歸行率和綜合貢獻率;認真落實貸款客戶資金流向的跟蹤監(jiān)測,在提高其資金留存率的同時,積極協(xié)助其動員交易對手及上下游企業(yè)在該行開立賬戶,在確保信貸資金在本行封閉運行地同時,提高以貸拓存的效果。同時,該行進一步強化按揭貸款開發(fā)商的階段性擔(dān)保資金的管理,嚴格落實按揭批復(fù)的繳存比例,專戶存放一一對應(yīng)。
強化對客戶的資金監(jiān)測,對流動性比較充裕的無貸集團客戶、存量系統(tǒng)客戶,及時跟蹤企業(yè)資金動態(tài),掌握信息,抓住源頭,掌握工作主動權(quán),依據(jù)企業(yè)資金運用情況,與企業(yè)共商提效之策,對接該行理財存款,達到穩(wěn)存增存的目的。大力推廣協(xié)定存款、結(jié)構(gòu)性存款、大額定期存單、法人理財?shù)荣Y產(chǎn)增值類業(yè)務(wù),提高公司客戶黏性和產(chǎn)品覆蓋率,拓寬存款營銷渠道。