為深入貫徹落實(shí)做好養(yǎng)老金開戶服務(wù)的工作要求，工行鎮(zhèn)江揚(yáng)中車站支行高度重視并在第一時(shí)間召開專題會(huì)議，積極傳達(dá)上級(jí)行的工作精神，調(diào)動(dòng)每一位員工工作能量和積極性。該行把代發(fā)工資單位、重點(diǎn)存款單位作為批量拓展個(gè)人養(yǎng)老金賬戶的首要目標(biāo)和關(guān)鍵突破點(diǎn)，積極做好廳堂營(yíng)銷和周邊職場(chǎng)營(yíng)銷。通過批量開戶、職場(chǎng)營(yíng)銷、廳堂客戶、個(gè)人分享等方式成功落地個(gè)人養(yǎng)老金資金賬戶284戶，開戶總量居支行首位，人均預(yù)約開戶數(shù)居支行第二，全部人員達(dá)到100%參與率。
一、高度重視，統(tǒng)籌部署。個(gè)人養(yǎng)老金業(yè)務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)方案一經(jīng)推出，該行就通過各項(xiàng)例會(huì)將會(huì)議精神傳達(dá)到位，自上而下形成強(qiáng)烈的工作意識(shí)，將個(gè)人養(yǎng)老金賬戶營(yíng)銷放到業(yè)務(wù)攻堅(jiān)戰(zhàn)的首要位置。網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人每周反饋網(wǎng)點(diǎn)上門營(yíng)銷進(jìn)展，根據(jù)制定的服務(wù)營(yíng)銷工作計(jì)劃，主動(dòng)帶隊(duì)職場(chǎng)宣傳，及時(shí)有效保證目標(biāo)落實(shí)到位。
二、制定計(jì)劃，有效實(shí)施。該行制定詳細(xì)的客戶服務(wù)計(jì)劃，針對(duì)網(wǎng)點(diǎn)有貸戶、普惠客戶、大額存款客戶進(jìn)行計(jì)劃排定，做到每日上門拜訪，營(yíng)銷養(yǎng)老金賬戶、代發(fā)工資等其他綜合產(chǎn)品，首先從批量開戶出發(fā)；另外針對(duì)人員數(shù)量較少的對(duì)公客戶，做好職場(chǎng)營(yíng)銷方案，完成開戶工作。
三、優(yōu)化流程，便捷開戶。批量開戶過程中，與企業(yè)協(xié)商成功后，該行行動(dòng)迅速，由客戶經(jīng)理上門與企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)接，幫助收集員工身份證等資料。網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)資料整理以及錄入職工信息，柜面配合身份證聯(lián)網(wǎng)核查，以確保在最短時(shí)間內(nèi)完成所有流程。職場(chǎng)營(yíng)銷、廳堂營(yíng)銷過程中，前期每位員工馬上贏生成手機(jī)銀行和云網(wǎng)點(diǎn)二維碼，抓住每一位客戶，通過支付寶等查詢客戶身份證照片，做到快捷有效開戶，爭(zhēng)取100%落地。
