工行唐山建國支行積極落實市行黨委“抓基礎(chǔ)、創(chuàng)標(biāo)桿”的工作部署,持續(xù)提升轄內(nèi)黨員的自我革新能力,成立由二級支行行長為組長,黨員為骨干的四人外拓營銷小組,在工作間隙及利用班后業(yè)余時間輪流外拓,做好網(wǎng)點基礎(chǔ)工作的同時,提高外拓頻次,著力擴大營銷成果。
一是選定目標(biāo)。外拓營銷的難點就是選定集中營銷的場所,需要營銷小組掌控市場行情。建國支行外拓營銷小組長首先以更換三代社?槠鯔C,聯(lián)系多家社區(qū),上門收集社區(qū)居民的資料,回網(wǎng)點制出卡后,再上門為居民激活三代社?,激活時,為客戶提供組合式全方位金融服務(wù)。
二是持續(xù)推進。外拓工作切忌隨意性,想當(dāng)然,必須在選定目標(biāo)的基礎(chǔ)上充分利用各種時間持續(xù)堅持。建國外拓營銷小組制定每周一次集體外拓,每周數(shù)次不定期外拓的策略,日積月累,聚沙成塔,積少成多。外拓同時,合理安排勞務(wù)組織,必保網(wǎng)點陣地和外拓營銷兩不誤。
三是擴大戰(zhàn)果。以“先收后獎”為抓手,營銷的主攻目標(biāo)是標(biāo)準(zhǔn)商戶,穩(wěn)增標(biāo)準(zhǔn)商戶經(jīng)營者在我行的卡內(nèi)存款,同時加強與商戶主的個人聯(lián)系,強化溝通協(xié)調(diào),推進二代社?ㄞD(zhuǎn)化三代社?,同時做好營銷指標(biāo)全滲透。
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