工行唐山唐鋼建國支行“亮身份 做標(biāo)桿”活動初見成效

  工行唐山建國支行積極落實市行黨委“抓基礎(chǔ)、創(chuàng)標(biāo)桿”的工作部署，持續(xù)提升轄內(nèi)黨員的自我革新能力，成立由二級支行行長為組長，黨員為骨干的四人外拓營銷小組，在工作間隙及利用班后業(yè)余時間輪流外拓，做好網(wǎng)點基礎(chǔ)工作的同時，提高外拓頻次，著力擴大營銷成果。

  一是選定目標(biāo)。外拓營銷的難點就是選定集中營銷的場所，需要營銷小組掌控市場行情。建國支行外拓營銷小組長首先以更換三代社�？�為契機，聯(lián)系多家社區(qū)，上門收集社區(qū)居民的資料，回網(wǎng)點制出卡后，再上門為居民激活三代社�？�，激活時，為客戶提供組合式全方位金融服務(wù)。

  二是持續(xù)推進。外拓工作切忌隨意性，想當(dāng)然，必須在選定目標(biāo)的基礎(chǔ)上充分利用各種時間持續(xù)堅持。建國外拓營銷小組制定每周一次集體外拓，每周數(shù)次不定期外拓的策略，日積月累，聚沙成塔，積少成多。外拓同時，合理安排勞務(wù)組織，必保網(wǎng)點陣地和外拓營銷兩不誤。

  三是擴大戰(zhàn)果。以“先收后獎”為抓手，營銷的主攻目標(biāo)是標(biāo)準(zhǔn)商戶，穩(wěn)增標(biāo)準(zhǔn)商戶經(jīng)營者在我行的卡內(nèi)存款，同時加強與商戶主的個人聯(lián)系，強化溝通協(xié)調(diào)，推進二代社�？ㄞD(zhuǎn)化三代社�？�，同時做好營銷指標(biāo)全滲透。