工行大同城建支行高度重視個人養(yǎng)老金理財業(yè)務的發(fā)展,把它作為開辟新市場競爭客戶的重要手段,認真分析研究產(chǎn)品契合度,進一步細分市場巧對客戶,強化激勵主動出擊精準營銷,力促個人養(yǎng)老金理財業(yè)務發(fā)展。
強化考核,細分市場。積極完善營銷活動方案和考核辦法,細分客戶群體,明確營銷責任,將任務層層分解、責任落實到人,明確營銷任務進度和時限,開展有針對性的營銷活動,嚴格考核激勵,堅持“誰營銷、誰受益”的績效分配原則,充分調(diào)動全員營銷熱情,構(gòu)建“比學趕幫超”的營銷新局面,持續(xù)拓個人寬養(yǎng)老金理財產(chǎn)品銷售渠道和受眾群體,促進養(yǎng)老金理財產(chǎn)品營銷推廣,提升養(yǎng)老金理財業(yè)務的市場競爭力。
重視培訓,提高技巧。該行邀請市分行機構(gòu)部業(yè)務骨干赴支行進行培訓和營銷技能輔導,確保人人會營銷、能營銷、善營銷。在培訓過程中針對重點難點風險點進行詳細解讀和普及,促進員工盡快掌握養(yǎng)老金理財產(chǎn)品的特點和業(yè)務流程,提高了大家對養(yǎng)老金理財業(yè)務的認知度和營銷能力,進一步提高養(yǎng)老金理財產(chǎn)品營銷能力。
選定目標,主動出擊。首先對存量客戶進行詳細全面梳理,尋找適合個人養(yǎng)老金理財產(chǎn)品銷售的目標客戶。認真把握好陣地營銷這一可靠的環(huán)節(jié),有針對性地開展熟客營銷,提升產(chǎn)品的覆蓋率;持續(xù)深入推進六進營銷,主動上門向客戶詳細介紹了該行養(yǎng)老金理財產(chǎn)品的眾多優(yōu)勢和產(chǎn)品特點,并針對客戶資金充裕程度和資金流動時間制定了匹配的營銷方案,就客戶開戶及購買過程中遇到的疑惑問題進行溝通聯(lián)系,上下聯(lián)動公私聯(lián)動堅持不懈,產(chǎn)品營銷業(yè)績節(jié)節(jié)攀升。
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