今年以來，工商銀行濰坊分行認(rèn)真貫徹落實監(jiān)管部門和上級行關(guān)于大力發(fā)展普惠金融的各項部署要求，依托“商戶貸”下沉深、周轉(zhuǎn)快、方便靈活等優(yōu)勢特點，持續(xù)做好批發(fā)零售、特色餐飲、人文服務(wù)、租賃服務(wù)等領(lǐng)域的小微企業(yè)、個體商戶普惠金融服務(wù)，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展作出積極努力。
精細(xì)管理，強(qiáng)化產(chǎn)品滲透。充分應(yīng)用差異化運(yùn)營策略，針對重點客群開展分層營銷，切實抓好業(yè)務(wù)資源儲備。一方面，對于已有授信額度的總行場景“商戶貸”白名單，加強(qiáng)逐戶營銷，提升客戶提款率。另一方面，篩選梳理建立目標(biāo)客戶庫，對接目標(biāo)客戶，引導(dǎo)掃碼申請測算，不斷挖掘潛在客戶資源，實現(xiàn)普惠客戶群組化拓展。
聯(lián)動推進(jìn)，擴(kuò)大服務(wù)范圍。組織相關(guān)部門緊密聯(lián)動，推動小微企業(yè)、商戶等資源信息的互通共享，擴(kuò)大客戶資源儲備渠道，以網(wǎng)點為營銷軸心，由近及遠(yuǎn)逐戶形成營銷半徑，結(jié)合市場資源，走進(jìn)市場、走進(jìn)商圈，特別鎖定區(qū)域內(nèi)的人氣類、小型品牌連鎖類商戶，擴(kuò)大產(chǎn)品營銷和政策宣傳地域覆蓋面。
賦能網(wǎng)點，打造服務(wù)陣地。“商戶貸”作為經(jīng)營快貸產(chǎn)品，是網(wǎng)點普惠運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。該行建立普惠金融推動專員制度，負(fù)責(zé)包靠網(wǎng)點的信貸支持和業(yè)務(wù)解疑答惑，與網(wǎng)點人員共同外出營銷，集中力量開展常態(tài)化“商戶貸”客戶外拓，切實將網(wǎng)點打造成集推介宣傳、識別獲客的普惠營銷新陣地。
下一步，工商銀行濰坊分行將持續(xù)開展各類普惠金融產(chǎn)品營銷服務(wù)活動，立足區(qū)域發(fā)展特點和自身優(yōu)勢產(chǎn)品，著力做好普惠金融的市場拓展、產(chǎn)品推廣、客戶服務(wù)、品牌宣傳，優(yōu)化提升發(fā)展結(jié)構(gòu)，不斷推動普惠金融業(yè)務(wù)高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。
