近日,建行溫州龍灣支行首筆拆遷安置房申請(qǐng)裝修分期獲批36萬(wàn)元,這筆分期利率優(yōu)惠,方便快捷,客戶感激地說(shuō):“我正愁安置房交付需付尾款,裝修又需要資金,你們的產(chǎn)品不僅免抵押,利率也低,真是幫了我大忙,解決了我裝修的資金問(wèn)題!”
為有效提升我行裝修分期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,加大對(duì)真實(shí)合理信貸需求的支持力度,省分行針對(duì)拆遷安置客群向總行申報(bào)了差異化政策, 對(duì)拆遷安置房申請(qǐng)裝修分期準(zhǔn)入以樓盤(pán)項(xiàng)目白名單形式進(jìn)行管理,準(zhǔn)入樓盤(pán)只須同時(shí)滿足以下兩個(gè)條件:1.樓盤(pán)所屬區(qū)域?yàn)榭h級(jí)及以上行政區(qū)域,2.樓盤(pán)周邊商品房均價(jià)≥1.5萬(wàn)/平方米。
看到這針對(duì)拆遷安置房差異化政策,龍灣狀元支行負(fù)責(zé)人周立權(quán)想到狀元街道橫街村的拆遷安置房即將交付,立即上門(mén)狀元街道辦了解拆遷安置房概況、交付時(shí)間、樓盤(pán)交付時(shí)能提供的房屋權(quán)屬證明材料等,及時(shí)將該拆遷安置房樓盤(pán)各園申報(bào)差異化政策準(zhǔn)入;走訪裝修公司進(jìn)行洽談合作,推薦客戶來(lái)我行辦理裝修分期;動(dòng)員客戶經(jīng)理進(jìn)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)裝修分期,擺攤分發(fā)宣傳資料,擺放易拉寶,進(jìn)小區(qū)微信群介紹裝修分期亮點(diǎn);組織客戶經(jīng)理對(duì)差異化政策客戶準(zhǔn)入要求、進(jìn)件材料要求、授信限額學(xué)習(xí),并要求嚴(yán)格執(zhí)行年齡、信用、穩(wěn)定性、收入等基本準(zhǔn)入要求;客戶經(jīng)理需保證完全了解產(chǎn)品政策,吃透產(chǎn)品,在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)能夠胸有成竹、游刃有余、侃侃而談,使客戶相信我們的產(chǎn)品;同時(shí),客戶經(jīng)理主動(dòng)利用休息時(shí)間交流經(jīng)驗(yàn)提高業(yè)務(wù)速度和質(zhì)量,比如:被拒的原因、怎樣做能提高審批額度、如何提高審批通過(guò)率、怎樣套客戶準(zhǔn)入類(lèi)型等。 通過(guò)龍灣狀元支行的團(tuán)隊(duì)合作與深度營(yíng)銷(xiāo),終于首筆拆遷安置房申請(qǐng)裝修分期審批成功。
裝修分期拆遷安置房差異化政策落地執(zhí)行是支持信用卡分期業(yè)務(wù)發(fā)展的又一舉措,這給裝修分期業(yè)務(wù)拓寬了客戶群,也給無(wú)條件準(zhǔn)入裝修分期的客戶創(chuàng)造了條件。龍灣支行將大力營(yíng)銷(xiāo)拓展拆遷安置客群,積極推進(jìn)信用卡分期業(yè)務(wù),催生信用卡業(yè)務(wù)發(fā)展新活力,相信龍灣支行裝修分期業(yè)務(wù)會(huì)有新的突破。