近日，建行溫州龍灣支行首筆拆遷安置房申請(qǐng)裝修分期獲批36萬(wàn)元，這筆分期利率優(yōu)惠，方便快捷，客戶感激地說(shuō)：“我正愁安置房交付需付尾款，裝修又需要資金，你們的產(chǎn)品不僅免抵押，利率也低，真是幫了我大忙，解決了我裝修的資金問(wèn)題！”
為有效提升我行裝修分期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，加大對(duì)真實(shí)合理信貸需求的支持力度，省分行針對(duì)拆遷安置客群向總行申報(bào)了差異化政策, 對(duì)拆遷安置房申請(qǐng)裝修分期準(zhǔn)入以樓盤(pán)項(xiàng)目白名單形式進(jìn)行管理，準(zhǔn)入樓盤(pán)只須同時(shí)滿足以下兩個(gè)條件：1.樓盤(pán)所屬區(qū)域?yàn)榭h級(jí)及以上行政區(qū)域，2.樓盤(pán)周邊商品房均價(jià)≥1.5萬(wàn)/平方米。
看到這針對(duì)拆遷安置房差異化政策，龍灣狀元支行負(fù)責(zé)人周立權(quán)想到狀元街道橫街村的拆遷安置房即將交付，立即上門(mén)狀元街道辦了解拆遷安置房概況、交付時(shí)間、樓盤(pán)交付時(shí)能提供的房屋權(quán)屬證明材料等，及時(shí)將該拆遷安置房樓盤(pán)各園申報(bào)差異化政策準(zhǔn)入；走訪裝修公司進(jìn)行洽談合作，推薦客戶來(lái)我行辦理裝修分期；動(dòng)員客戶經(jīng)理進(jìn)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)裝修分期，擺攤分發(fā)宣傳資料，擺放易拉寶，進(jìn)小區(qū)微信群介紹裝修分期亮點(diǎn)；組織客戶經(jīng)理對(duì)差異化政策客戶準(zhǔn)入要求、進(jìn)件材料要求、授信限額學(xué)習(xí)，并要求嚴(yán)格執(zhí)行年齡、信用、穩(wěn)定性、收入等基本準(zhǔn)入要求；客戶經(jīng)理需保證完全了解產(chǎn)品政策，吃透產(chǎn)品，在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)能夠胸有成竹、游刃有余、侃侃而談，使客戶相信我們的產(chǎn)品；同時(shí)，客戶經(jīng)理主動(dòng)利用休息時(shí)間交流經(jīng)驗(yàn)提高業(yè)務(wù)速度和質(zhì)量，比如：被拒的原因、怎樣做能提高審批額度、如何提高審批通過(guò)率、怎樣套客戶準(zhǔn)入類(lèi)型等。 通過(guò)龍灣狀元支行的團(tuán)隊(duì)合作與深度營(yíng)銷(xiāo)，終于首筆拆遷安置房申請(qǐng)裝修分期審批成功。
裝修分期拆遷安置房差異化政策落地執(zhí)行是支持信用卡分期業(yè)務(wù)發(fā)展的又一舉措，這給裝修分期業(yè)務(wù)拓寬了客戶群，也給無(wú)條件準(zhǔn)入裝修分期的客戶創(chuàng)造了條件。龍灣支行將大力營(yíng)銷(xiāo)拓展拆遷安置客群，積極推進(jìn)信用卡分期業(yè)務(wù)，催生信用卡業(yè)務(wù)發(fā)展新活力，相信龍灣支行裝修分期業(yè)務(wù)會(huì)有新的突破。
