今年以來(lái),工行大同分行將發(fā)展公司存款業(yè)務(wù)列為分行重要任務(wù),秉承存款是立行之本的經(jīng)營(yíng)理念,堅(jiān)持跑項(xiàng)目、走市場(chǎng)、推產(chǎn)品、重服務(wù),多維入手抓好公司存款營(yíng)銷,力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)全年公司存款目標(biāo)任務(wù)。
該行積極補(bǔ)齊業(yè)務(wù)短板,一方面積極開展公司存款業(yè)務(wù)、優(yōu)質(zhì)客戶拓戶和“裸貸”治理勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng),引導(dǎo)和激發(fā)各級(jí)行各類人員做好穩(wěn)存增存工作的積極性和主動(dòng)性。另一方面配合省分行多渠道抓好基本技能培訓(xùn),針對(duì)新業(yè)務(wù)和新產(chǎn)品以及業(yè)務(wù)拓展短板等情況,有計(jì)劃地開展客戶經(jīng)理隊(duì)伍培訓(xùn)工作,對(duì)客戶經(jīng)理實(shí)行動(dòng)態(tài)管理,建立客戶經(jīng)理考評(píng)管理細(xì)則,通過(guò)動(dòng)態(tài)管理確保隊(duì)伍活力。
積極拓展優(yōu)質(zhì)客戶,一方面,該行重視拓展優(yōu)質(zhì)客戶資源,關(guān)注對(duì)地方政府基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目中標(biāo)企業(yè)的營(yíng)銷,積極爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的落戶,根據(jù)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度,緊盯項(xiàng)目資金到位情況和項(xiàng)目貸款資金流轉(zhuǎn)情況,拓展公司存款渠道;另一方面,該行重視挖潛存量客戶,緊抓“結(jié)算流量”指標(biāo),分析企業(yè)現(xiàn)金流向,引導(dǎo)企業(yè)提高貨款歸行率。同時(shí)通過(guò)運(yùn)用大額資金監(jiān)控平臺(tái)系統(tǒng)、全球信貸與投資管理系統(tǒng)等工具,提高貸款資金的行內(nèi)留存率。
對(duì)存款關(guān)聯(lián)度高的對(duì)公融資產(chǎn)品和理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行了梳理,并總結(jié)每個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)和營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。在公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷過(guò)程中,一方面,依據(jù)企業(yè)融資特點(diǎn)適度向保函、銀行承兌匯票等產(chǎn)品傾斜,另一方面,積極向資金盈余的客戶營(yíng)銷法人理財(cái)、結(jié)構(gòu)性存款等對(duì)公理財(cái)產(chǎn)品,不僅為客戶帶來(lái)額外理財(cái)收益,又能有效留存客戶存款資金。
進(jìn)一步發(fā)揮工商注冊(cè)信息系統(tǒng)、公司與法人客戶營(yíng)銷系統(tǒng)、大額資金監(jiān)控平臺(tái)等系統(tǒng)的功效,確保相關(guān)信息專人監(jiān)測(cè)、定期分析、及時(shí)通報(bào),有效支持拓戶攬存和全產(chǎn)品營(yíng)銷。同時(shí)加強(qiáng)公司板塊部門間的協(xié)調(diào)配合,樹立公司存款管理的全局觀念,遵循“誰(shuí)營(yíng)銷、誰(shuí)管理、誰(shuí)維護(hù)”的管理原則,進(jìn)一步明確各專業(yè)部門間公司客戶的管理職責(zé)和界線,有效解決信息不對(duì)稱等問(wèn)題。