2023年以來，工行大同左云支行認(rèn)真貫徹落實(shí)打造“第一個(gè)人金融銀行”戰(zhàn)略，積極運(yùn)用總行提出的工作方法，以扎實(shí)的工作作風(fēng)和精神狀態(tài)，充分調(diào)動(dòng)員工積極性，緊緊圍繞拓戶增存、增客強(qiáng)基工作總目標(biāo)，在激烈的市場競爭中積極進(jìn)取、主動(dòng)作為，強(qiáng)化與縣某局的溝通和合作，開立專門窗口辦理社保卡，社保卡的同業(yè)占比和市場占有率全面提升。
該行高度重視社保卡推廣營銷工作，及時(shí)召開社�？ㄍ茝V營銷全支行會(huì)議，要求大家積極行動(dòng)起來，發(fā)揮各自的資源優(yōu)勢，宣傳工行提高社�？ǖ氖袌稣加新省Ｍ瑫r(shí)，支行成立了營銷工作組，由支行行長任組長，分管副行長任副組長，零售部為成員，分工明確，責(zé)任到人，全面負(fù)責(zé)社保卡營銷工作，領(lǐng)導(dǎo)組第一時(shí)間赴縣某局與該局負(fù)責(zé)人進(jìn)行了溝通了解，表達(dá)了加強(qiáng)合作的意愿，并詳細(xì)簡紹了工行在做好社�？ㄞk理工作的服務(wù)方案，以及工商銀行在網(wǎng)絡(luò)化智能化方面的優(yōu)勢，得到該局負(fù)責(zé)人的認(rèn)可。之后，該行營銷工作組人員又多次就具體工作細(xì)節(jié)與該局進(jìn)行了反復(fù)磋商，達(dá)成了一致。
邀請(qǐng)市分行專業(yè)部門業(yè)務(wù)骨干來支行，為全體員工培訓(xùn)社�？I(yè)務(wù)的申請(qǐng)條件、辦理流程，提高全員營銷社�？ǖ募寄�； 陣地營銷與外拓營銷雙管齊下，篩選存量客戶較多的代發(fā)企業(yè)和拓群獲客重點(diǎn)集團(tuán)，制定營銷方案、制作宣傳手冊(cè)，對(duì)接企業(yè)財(cái)務(wù)關(guān)鍵人員，重點(diǎn)突出政府政策導(dǎo)向，逐戶走訪和營銷；同時(shí)在營業(yè)廳堂積極開展社�？I銷多場沙龍，員工利用微信圈群發(fā)等多樣化的專項(xiàng)宣傳營銷手段，提升了宣傳效應(yīng)，得到了企業(yè)和客戶的認(rèn)可。充分發(fā)揮公私聯(lián)動(dòng)的效能，以公促私批量辦卡，全力把握電子社保卡先發(fā)機(jī)遇，搶占市場，在發(fā)行實(shí)體社�？ǖ耐瑫r(shí)簽約電子社�？�，提升客戶體驗(yàn)和客戶黏性。
在充分發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)陣地營銷的強(qiáng)大功能，要求全轄員工人人開口營銷，抓住社保發(fā)放日、退休人員集中到店的日子進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)微沙龍服務(wù)，以社�？I(yè)務(wù)為切入點(diǎn)，實(shí)施全產(chǎn)品銷售、全資產(chǎn)配置，客戶經(jīng)理、客服經(jīng)理通過有競爭優(yōu)勢的社保專屬存款和專屬理財(cái)?shù)犬a(chǎn)品，引導(dǎo)客戶補(bǔ)換該行社保卡，提升社�？腿簜�(gè)人資產(chǎn)綜合營銷能力，全力夯實(shí)客戶發(fā)展基礎(chǔ)。組建了營銷小分隊(duì)走進(jìn)校園、社區(qū)、單位進(jìn)行掃蕩式營銷，對(duì)周邊居民區(qū)進(jìn)行宣傳以及辦理，以各種優(yōu)惠活動(dòng)以及福利，提高客戶到店率、社�？ㄑa(bǔ)換率。
該支行專門開辟出專用窗口，由專人負(fù)責(zé)辦理社保卡發(fā)卡工作。每天前來辦卡的客戶都排成一隊(duì)長龍，為了保證足夠的服務(wù)時(shí)間，該行工作人員發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)的工作作風(fēng)，盡量節(jié)省客戶辦卡等待時(shí)間，提高工作效率；同時(shí)該行設(shè)置專門的業(yè)務(wù)引導(dǎo)人員，為辦卡人員解疑答惑，耐心細(xì)致的服務(wù)一一化解客戶遇到的千奇百怪的問題，告知相關(guān)政策和操作方式，提升工行的形象，客戶口口相傳共贊工行服務(wù)和效率，極大地提高了社�？I銷的覆蓋率。
