近日，建行溫州龍灣支行喜報(bào)連連，為溫州某企業(yè)發(fā)放跨境代付通3000萬元、為某企業(yè)發(fā)放跨境代付通1000萬元。解決了企業(yè)融資需求，大大降低了企業(yè)的融資成本，得到企業(yè)的高度認(rèn)可。
巧用利劍 做武器
跨境代付通是借助境外低成本資金為企業(yè)提供融資服務(wù)，來降低企業(yè)融資成本的信貸產(chǎn)品。該產(chǎn)品不僅可以幫助企業(yè)尋找境外低成本資金，切實(shí)為企業(yè)降低融資成本。同時(shí)，信貸操作流程簡(jiǎn)便，貸款金額由海外分外提供，企業(yè)僅與銀行簽訂的人民幣借款合同，與流動(dòng)資金貸款流程一致。
聚焦目標(biāo) 強(qiáng)營(yíng)銷
一企業(yè)為省內(nèi)電力建筑安裝龍頭企業(yè)，是一家集土建、電力線路、鋼結(jié)構(gòu)、地基處理為一體的綜合性建筑企業(yè)，另一企業(yè)作為省內(nèi)電力鐵塔領(lǐng)域的龍頭企業(yè)之一及國(guó)家電網(wǎng)智慧供應(yīng)鏈主要供應(yīng)商之一，產(chǎn)品主要用于國(guó)家重點(diǎn)電力設(shè)施領(lǐng)域建設(shè)，為在國(guó)家電網(wǎng)前十二大電力鐵塔供應(yīng)商。以上企業(yè)對(duì)我行的綜合貢獻(xiàn)度較高 ，企業(yè)經(jīng)營(yíng)較穩(wěn)定，現(xiàn)金流量大，企業(yè)短、長(zhǎng)期償債能力較強(qiáng)，均為我行優(yōu)質(zhì)客戶。鎖定目標(biāo)客戶，支行領(lǐng)導(dǎo)層高度重視，多次走訪營(yíng)銷企業(yè)，了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況及資金需求，為企業(yè)引進(jìn)海外分行低成本資金，辦理了跨境融代付通業(yè)務(wù)。
跟蹤維護(hù) 鞏成果
龍灣支行在經(jīng)過長(zhǎng)期跟蹤維護(hù)，攻堅(jiān)克難，該企業(yè)是各家金融機(jī)構(gòu)爭(zhēng)相營(yíng)銷的對(duì)象，目前同業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，我行用“跨境代付通”這把利劍給予企業(yè)貸款利率的優(yōu)惠，積極爭(zhēng)奪我行信貸份額，成功為該兩位企業(yè)發(fā)放貸款資金，標(biāo)志著我行與該企業(yè)的合作邁上新臺(tái)階，即將開啟新篇章。
