工行大同和陽支行認(rèn)真貫徹落實(shí)大同分行支持普惠金融企業(yè)發(fā)展的各項(xiàng)決策部署和工作要求，積極踐行大行責(zé)任，用心用行助力經(jīng)營轉(zhuǎn)型，全員同心聚力普惠業(yè)務(wù)發(fā)展，支行班子成員分組帶隊(duì)走出去，通過豐富服務(wù)手段，創(chuàng)新營銷方法，深挖市場資源，全力拼搶市場份額，精準(zhǔn)定向發(fā)力，力促普惠貸款服務(wù)上臺(tái)階，在助力小微企業(yè)紓困解難的同時(shí)，夯實(shí)了支行高質(zhì)量發(fā)展的基礎(chǔ)，超額完成了上級(jí)行下達(dá)的序時(shí)任務(wù)。
高度重視，組織推動(dòng)到位。該行班子高度重視普惠貸款營銷工作，定人定責(zé)，將普惠貸款營銷作為各項(xiàng)工作的重中之重，多次召開分析會(huì)研討會(huì)，全員認(rèn)識(shí)普惠貸款營銷的重要性，出臺(tái)專項(xiàng)考核激勵(lì)方案，明確誰營銷誰受益，嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲，細(xì)化營銷措施，確保人人積極參與，人人用心踐行，在支行形成良好的營銷氛圍。
掌握政策，了解吃透產(chǎn)品。該行上下深刻認(rèn)識(shí)上級(jí)行關(guān)于大力發(fā)展普惠業(yè)務(wù)，是支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)的重要一環(huán)，普惠金融業(yè)務(wù)更是宇宙大行的主業(yè)、主責(zé)，通過班后的業(yè)務(wù)技能和知識(shí)培訓(xùn)，積極對(duì)標(biāo)對(duì)表，提高全員綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能，為堅(jiān)決打贏普惠業(yè)務(wù)營銷攻堅(jiān)戰(zhàn)奠定基礎(chǔ)。
拓戶奠基，夯實(shí)客戶基礎(chǔ)。該行把營銷普惠金融拓戶工作作為近期的工作重點(diǎn)，精心安排、周密部署，全員不光放在心上，不等不靠，利用各種機(jī)會(huì)走出去捕信息，拓客戶，抓市場，對(duì)存量目標(biāo)客戶進(jìn)一步深挖，對(duì)意向客戶不間斷跟蹤，努力營銷盤活，不斷夯實(shí)客戶基礎(chǔ)，為普惠業(yè)務(wù)發(fā)展創(chuàng)造了條件。
外拓走訪，拼搶優(yōu)質(zhì)客戶，該行領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)帶領(lǐng)外拓營銷人員加大頻次力度對(duì)存量目標(biāo)客戶進(jìn)行走訪摸排，在全員中牢固樹立“比”的意識(shí)，營造“拼”的氛圍，通過關(guān)注重點(diǎn)客戶供應(yīng)鏈的資金動(dòng)向、使用情況和金融需求，實(shí)施精準(zhǔn)營銷，下好“先手棋”，實(shí)地了解把脈，理順發(fā)展與風(fēng)險(xiǎn)防控的關(guān)系，篩選優(yōu)質(zhì)投放企業(yè)，了解需求促成合作。
優(yōu)選目標(biāo)，服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)。該行堅(jiān)持以國家的產(chǎn)業(yè)政策和上級(jí)行信貸政策為導(dǎo)向，將支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，不斷走進(jìn)市場，優(yōu)選目標(biāo)，梳理客戶清單，強(qiáng)化營銷，獲取優(yōu)質(zhì)客戶資源。同時(shí)利用該行利率優(yōu)勢，將企業(yè)融資成本低作為賣點(diǎn)，廣而告之，幫助企業(yè)融資、發(fā)展、壯大，在把控風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)銀企共贏發(fā)展。
嚴(yán)格把關(guān)，夯實(shí)普惠基礎(chǔ)。該行從提升普惠金融綜合服務(wù)能力入手，通過打造能貸、愿貸、敢貸、會(huì)貸的專業(yè)隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)普惠業(yè)務(wù)高效辦理，搶占競爭制高點(diǎn)。在重點(diǎn)普惠客戶營銷過程中，行領(lǐng)導(dǎo)不是在深入意向客戶群拜訪介紹該行的普惠產(chǎn)品，就是奔波在營銷新客戶的路上，付出的艱辛難以言表，面對(duì)他行的無序競爭，該行一把手嚴(yán)格把關(guān)，在維護(hù)好客戶的基礎(chǔ)上，組織各部門上下聯(lián)動(dòng)，通力合作，在辦理速度和貸款投放效率上協(xié)調(diào)到位，下足硬功夫，服務(wù)客戶的能力大幅度躍升，實(shí)現(xiàn)了工行貸款的快速投放。
