2023年，工行大同分行認真落實個人信貸專業(yè)工作部署，堅持總行提出的工作方略，立足房地產深度調整，銷售急劇下滑、市場需求疲軟的新變化，因時因市而變，加大結構調整力度，勇闖市場、穩(wěn)健經營，深入開展“兔飛猛進”個人貸款專項營銷活動，以“等不起、磨不起、慢不起”的責任感，加大優(yōu)質按揭資源儲備，主動出擊迎戰(zhàn)市場個人住房貸款投放回升勢頭明顯。
持續(xù)加大一手房貸款投放。該行深知市場競爭“唯快不破”，捷足先登就是占領市場制高點的最有效方法，特別是市場疲軟的困難期，更需智慧攻堅，行長、分管行長赴個貸中心進行工作調研，對個人信貸業(yè)務的發(fā)展進行部署、指導，要求其立足自身優(yōu)勢，補短板、強弱項，靶向發(fā)力，不斷創(chuàng)新，以勇于爭創(chuàng)一流的精神，主動適應房地產市場形勢變化，及時轉變應對策略，爭同業(yè)、強市場、拓客戶，把整體市場變化的劣勢轉化競爭優(yōu)勢樓盤，實現(xiàn)雙贏的勝勢和新突破。 深入開展“兔飛猛進”個人貸款專項營銷活動，市分行行長、分管行長率先垂范，帶頭走出去，爭搶優(yōu)質按揭資源，擴大同業(yè)占比。通過走訪了解企業(yè)需求、解決合作中的問題、保持友好互信合作關系、推動深度合作。 上下聯(lián)動全力推動個人住房貸款營銷、受理、審批。為加快按揭貸款的及時發(fā)放做足細功，趕時間、搶進度，實現(xiàn)早收單、早投放、多收單、多投放。
持續(xù)鞏固二手房按揭市場。穩(wěn)健發(fā)展二手房貸款業(yè)務，二手房貸款業(yè)務作為房貸業(yè)務的新藍海，二手房資源已成為同業(yè)爭搶的熱點，著力加強與市場占比大、資信狀況較好、業(yè)務發(fā)展規(guī)范的大型、連鎖房屋中介機構合作，提高收單業(yè)務量；重新梳理二手房合作機構，對于收單量少的中介公司，及時退出；優(yōu)化服務流程，從業(yè)務申請到核準放款，提供高效服務，提升客戶滿意度，提高該行二手房業(yè)務在市場的良好口碑；是繼續(xù)加強對個貸客戶經理和從業(yè)人員的業(yè)務培訓，提高專業(yè)水平，強化主動服務意識，提高二手房貸款的同業(yè)競爭力。
積極抓好個貸從業(yè)人員的學習培訓工作，開展信貸人員以老帶新“傳、幫、帶”活動，從信貸政策、制度、辦法、業(yè)務流程到貸款資料的收集整理歸檔上報以及營銷技巧等均進行訓練和培訓學習，提高個貸客戶經理資格認證及持證率，健全合規(guī)教育工作機制，從已發(fā)生的風險案例中教育信貸從業(yè)人員汲取教訓，引以為鑒，不能重蹈覆轍，以此建立一支專業(yè)素質高，合規(guī)穩(wěn)健信貸隊伍。
