工行大同大慶路支行火力齊開加快中間業(yè)務(wù)增收步伐

   工行大同大慶路支行緊緊圍繞中間業(yè)務(wù)增收不動搖，認(rèn)真分析研究增收策略，以獎勵為導(dǎo)向，動員全行力量，大力開展重點(diǎn)產(chǎn)品營銷，火力齊開加快中間業(yè)務(wù)增收步伐。 

   以激勵激發(fā)創(chuàng)收積極性。該行堅(jiān)持以效益為中心，以業(yè)績貢獻(xiàn)度為基礎(chǔ)，進(jìn)一步完善激勵考核機(jī)制，合理拉開收入檔次，克服平均主義，多勞多得，多責(zé)多得，實(shí)行差異化的薪酬分配，真正讓貢獻(xiàn)者得到實(shí)惠；強(qiáng)化憑業(yè)績增收益的激勵導(dǎo)向，根據(jù)經(jīng)營績效貢獻(xiàn)情況，科學(xué)設(shè)置考核績效工資，充分調(diào)動全員的工作積極性。 

   抓住重點(diǎn)提升零售貢獻(xiàn)度。重點(diǎn)實(shí)施基金、保險(xiǎn)、理財(cái)、e分期、個人自助質(zhì)押貸款、貴金屬等產(chǎn)品的全方位營銷策略，提升客戶貢獻(xiàn)度；持續(xù)開展公務(wù)卡、信用卡，借助“外拓寶+碼上贏”和“碼上薦”互聯(lián)網(wǎng)獲客利器，強(qiáng)化廳堂營銷三步走的落實(shí)，以房貸客戶群、代發(fā)工資客戶、社�？�客戶、中高端客戶、大學(xué)生客群滲透率的提升為重點(diǎn)，開展?fàn)I銷“一個信用卡新客戶、一個e生活新注冊且綁卡客戶”活動，持續(xù)擴(kuò)大信用卡客戶隊(duì)伍；開展貴金屬批量拓戶和精準(zhǔn)營銷，積極搶奪市場優(yōu)質(zhì)客戶資源；深化私銀業(yè)務(wù)“全行辦、專家辦”的發(fā)展策略，加速目標(biāo)客戶的簽約和提升工作。 

   擁抱互聯(lián)網(wǎng)促進(jìn)創(chuàng)新發(fā)展。重點(diǎn)對存量代發(fā)工資客戶開展名單制營銷，進(jìn)一步加快薪管家的推廣，有效提升客戶活躍度。深化與重點(diǎn)高校的業(yè)務(wù)合作，做好在校教職工和學(xué)生的手機(jī)銀行、e支付、e商通、一鍵綁卡等互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品滲透工作；加快推廣網(wǎng)絡(luò)自助質(zhì)押貸款、網(wǎng)絡(luò)自助小額消費(fèi)貸款等個貸產(chǎn)品，大力發(fā)展e分期、融e借業(yè)務(wù)，促進(jìn)“消費(fèi)+金融+互聯(lián)網(wǎng)”的融合發(fā)展。