工行大同和陽支行認真貫徹落實大同分行支持小微企業(yè)發(fā)展各項決策部署和工作要求，全行提高站位，同心聚力普惠業(yè)務(wù)發(fā)展，全力拼搶市場份額，深挖營銷潛力，拼搏爭先，主動作為，堅持把金融服務(wù)實體經(jīng)濟放到支行發(fā)展的突出位置，大面積撒網(wǎng)，擇優(yōu)重點培養(yǎng)和扶持，2023年6月28日，成功投放首筆專精特新普惠貸款，夯實了支行高質(zhì)量發(fā)展基礎(chǔ)。
堅持業(yè)務(wù)拓展，夯實客戶基礎(chǔ)。該行多次召開動員大會和分析會，把營銷普惠金融拓戶工作作為近期的工作重點，精心安排、周密部署，全員不光放在心上，不等不靠，利用各種機會走出去捕信息，拓客戶，抓市場，對存量目標客戶進一步深挖，對意向客戶不間斷跟蹤，努力營銷盤活，不斷夯實客戶基礎(chǔ)，為普惠業(yè)務(wù)發(fā)展奠定創(chuàng)造了條件。
積極外拓走訪，爭搶優(yōu)質(zhì)項目，該行行長帶領(lǐng)相關(guān)人員加大頻次力度對存量目標客戶進行走訪摸排，在全員中牢固樹立“比”的意識，營造“拼”的氛圍，通過關(guān)注重點客戶供應(yīng)鏈的資金動向、使用情況和金融需求，實施精準營銷，下好“先手棋”，實地了解把脈，理順發(fā)展與風(fēng)險防控的關(guān)系，篩選優(yōu)質(zhì)投放企業(yè)，了解需求促成合作。
強化合作共贏，服務(wù)實體經(jīng)濟。該行堅持以國家的產(chǎn)業(yè)政策和上級行信貸政策為導(dǎo)向，將支持實體經(jīng)濟發(fā)展為己任，不斷走進市場，強化營銷，利用該行利率優(yōu)勢，將企業(yè)融資成本低作為賣點，幫助企業(yè)融資、發(fā)展、壯大，在把控風(fēng)險的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)銀企共贏發(fā)展。
以“快”打“慢”，高效搶占競爭制高點。該行深知信貸業(yè)務(wù)市場競爭“唯快不破”的硬道理，在重點普惠客戶營銷過程中，針對他行的競爭，該行一把手嚴格把關(guān)，組織各部門上下聯(lián)動，通力合作，在辦理速度和貸款投放效率上協(xié)調(diào)到位，下足硬功夫，服務(wù)客戶的能力大幅度躍升，實現(xiàn)了工行貸款的快速投放。
