工行鎮(zhèn)江分行營業(yè)部營業(yè)室二季度普惠貸款投放創(chuàng)佳績

   今年以來，工行鎮(zhèn)江分行營業(yè)部營業(yè)室認真貫徹落實總省行黨委決策部署和普惠業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略，全力推動普惠金融普助小微、惠及民生，提高市場競爭力，力將把普惠業(yè)務打造成該行特色亮點之一，取得了良好成效。二季度末，該行普惠貸款余額1.53億元，較年初新增7021萬元，完成率106％，有貸戶91戶，較年初新增26戶。

   一、高度重視網點賦能，激發(fā)普惠活力。該行網點主任急客戶所急，想客戶所想，解客戶所難，做客戶所盼，堅持重視網點這一有效陣地，扎根網點，強化網點普惠專員隊伍管理，做好對公客戶經理關于信貸政策、產品知識、業(yè)務流程等基本業(yè)務能力培訓，有效提升網點普惠營銷專員營銷意識和技能；該行將提升綜合服務能力作為重點工作之一，積極做好網上開戶預約功能的宣傳，提前安排專人整理開戶資料，為客戶快捷辦理開戶服務，不斷加大小微企業(yè)信貸支持力度，助力普惠金融業(yè)務的發(fā)展壯大。

   二、積極落實全員營銷，提升服務能力。該行堅持以客戶為中心，利用E抵快貸這一優(yōu)質產品，公私聯(lián)動，針對存量客戶進行客戶畫像，進行資產排序分類，客戶經理進行走訪宣傳營銷，滿足不同場景下客戶需求，提升綜合服務能力，該行以納稅10萬元以上未在我行開戶企業(yè)為主攻對象，以E抵快貸為抓手，通形成“以私促公，以公帶私”的1+N營銷模式；該行積極落實全員營銷，通過熟悉的對公客戶進行不定期維護，通過客戶推薦客戶，以優(yōu)質產品和綜合服務能力吸引客戶，并根據客戶情況細化服務方案，為每個客戶定制性價比最高的普惠方案，保障和推動小企業(yè)健康穩(wěn)健發(fā)展。

   三、嚴格把控企業(yè)準入，提升風險控制。該行堅持強化營銷人員的案防意識，警示每一個營銷人員要守法合規(guī)，正確履行崗位職責，牢固樹立合規(guī)意識、廉潔意識和風險意識；該行嚴格按照相關辦法要求進行客戶準入、盡職調查、貸款發(fā)放、貸后管理等工作，保證營銷優(yōu)質客戶，確保新增融資和存量融資不出現逾期欠息；該行網點主任以“抓鐵有痕、踏石留印”的精神，做到令出必行，切實推動普惠貸款責任落實，防范化解風險隱患。