年中迫近，工行大同雁云支行以時不我待、只爭朝夕奮斗精神，進一步增強一以貫之抓落實，重整行裝再出發(fā)的使命感、緊迫感，再次召開二季度營銷工作推動會，認真剖析研究各項指標，用好總行提出的工作方法，拿出行之有效的沖刺辦法措施，班子成員分組帶隊，設置PK賽目標，利用周未時間外拓營銷，吹響二季度業(yè)務營銷沖鋒號，換擋提速奮力在上半年任務賽道上沖刺。
統(tǒng)一思想，凝聚共識。該行及時召開行務會、全支行大會，對業(yè)務營銷指標完成情況進行了深刻的剖析，指出了短板、癥結所在。要求大家一定要正視差距，提振信心，提升在困難環(huán)境中勇往直前的勇氣，定措施，抓落實，加油添力力爭在二季度得以更好地發(fā)展，實現(xiàn)既定的工作目標。為此，該行進一步加強了營銷工作的落實，不等不靠不拖，只爭朝夕，成立了由支行行長帶隊，各分管行長任小組長的外拓營銷小組，并設置PK賽營銷目標任務，利用周未時間，走進商圈、社區(qū)商戶、工廠企業(yè)開展外拓營銷，為二季度營銷取得好成績，凝聚團結奮進的力量，夯實實干的基礎。
明確目標，團結奮斗。該行對二季度營銷業(yè)務逐條線、逐產(chǎn)品進行了細致的剖析，明確發(fā)展的優(yōu)勢所在，調(diào)整結構、優(yōu)化布局、轉變方式、創(chuàng)新機制，激活市場、激活主體、激活要素。修正完善出臺了更具本行特色、更具針對性、更能激發(fā)營銷熱情的“產(chǎn)品計價營銷實施細則”，依據(jù)不同崗位將任務指標進行了分解下達，要求全體員工全身心投入到旺季營銷的工作中去，各管理層領導要以身作則率先垂范勇做業(yè)務營銷的領跑者，以“客戶、存款、貸款、產(chǎn)品”為總目標，堅定信心迎難而上，積極主動作為，全力沖刺任務。
快速出擊，拓展市場。緊盯業(yè)務發(fā)展工作目標，行長帶頭深入政府部門、企事業(yè)單位進行拜訪，以“拓戶增存”為目標，了解信息，促進溝通和合作；營銷小分隊強化調(diào)研，了解市場需求，實行精準營銷，拓展市場，延伸業(yè)務的輻射區(qū)域，滿足客戶在金融浪潮中更全面、更高效的金融服務，有力地促進了存款、貸款、產(chǎn)品業(yè)務的全面發(fā)展。
以“理”服人，提高基礎中收。主動作為促進銀行和客戶的雙贏，強化對客戶資金的管理，依據(jù)客戶的風險偏好，為客戶實現(xiàn)最大化的收益，有針對性地推廣個人理財產(chǎn)品、保險、貴金屬、基金等，以工銀理財非保本產(chǎn)品為重點的營銷，穩(wěn)步提高個人理財業(yè)務收入貢獻；主推定投等穩(wěn)健基金產(chǎn)品，輔以營銷貨幣型、債券型、集合資產(chǎn)計劃等基金產(chǎn)品，提高中間業(yè)務收入；強化對私人銀行產(chǎn)品配置結構的調(diào)整，加大凈值型和中長期產(chǎn)品配置力度，通過合理配置產(chǎn)品，提高中收。
