2022年，工行邢臺寧晉支行認真貫徹總省市行發(fā)展普惠金融事業(yè)的方針戰(zhàn)略，疫情之下積極踐行社會責任，立足當?shù)仉娋�電纜、機械制造、食品加工、紡織服裝、生物制藥等特色小微企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群和市場資源，不斷提升公私聯(lián)動、公私互促效果，強力搶占同業(yè)競爭制高點。至2022年末，銀保監(jiān)口徑普惠貸款10.92億元，任務完成率110%，再創(chuàng)歷史新高，榮獲2022年度河北分行工銀成就獎（普惠金融和鄉(xiāng)村振興業(yè)務）集體。
該行堅決落實普惠金融工作的政治性、人民性要求，壓實主體責任，提高金融工作的普惠性，充分發(fā)揮國有銀行的政治擔當和社會責任，確保黨中央和省市分行黨委決策部署在基層落地落實。認真貫徹邢臺分行年度會議精神，充分認識小企業(yè)業(yè)務發(fā)展對經(jīng)營轉(zhuǎn)型和綜合收益的強力拉動和提升作用，堅決遵循“不做小微就沒有未來”理念，明確目標捋思路，細化管理抓落實，提升普惠金融拓展成效。一是積極學習新政策，全面掌握上級行普惠金融發(fā)展方向指引。緊緊圍繞縣委縣政府工作部署,依托縣域經(jīng)濟資源稟賦，確立以特色小企業(yè)產(chǎn)業(yè)群為信貸投放目標，積極探索發(fā)掘融入機制，為推動縣域普惠金融業(yè)務持續(xù)健康快速高質(zhì)量發(fā)展，做出應有貢獻。二是把握縣域產(chǎn)業(yè)集群特色，結(jié)合年初信貸市場布局要求，以票據(jù)池融資、稅務貸、經(jīng)營快貸、小額信用貸款等產(chǎn)品為抓手，將總省分行落實黨中央支持實體經(jīng)濟、民用企業(yè)的精神落到實處，具體分析，一戶一策、抓好產(chǎn)業(yè)對接。
以納稅10萬元以上企業(yè)為主攻對象，以普惠產(chǎn)品為抓手，通過對公高效轉(zhuǎn)化，形成綜合化服務、公私聯(lián)動源頭批量拓戶模式，持續(xù)開展綜合化服務和營銷，形成“以私促公，以公帶私”的1+N營銷模式。利用國擔貸、科創(chuàng)貸、金融資產(chǎn)支持貸等優(yōu)勢產(chǎn)品，結(jié)合私銀、保險、理財?shù)葌�金指標，公私聯(lián)動，創(chuàng)新產(chǎn)品組合，滿足不同場景客戶需求，提升綜合服務能力。一是加強培訓，提升客戶經(jīng)理適崗能力。全方位提高小微金融業(yè)務人員在政策把握、市場營銷、產(chǎn)品運用、風險控制等方面的能力。二是業(yè)務指導，提升一線員工操作技能。支行負責人帶隊對全部網(wǎng)點人員進行面對面、點對點普惠金融知識傳授，開展稅務貸、經(jīng)營快貸、E抵快貸等開展系列產(chǎn)品培訓，從寧晉企業(yè)市場角度闡述發(fā)展該項業(yè)務的重要意義，由市場部客戶經(jīng)理具體講解該業(yè)務如何營銷與操作。通過開展培訓，有效提升了員工的營銷意識和技能。三是以電線電纜企業(yè)為重點，緊盯企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條，將電線電纜企業(yè)的上游供應商作為發(fā)展小企業(yè)融資的主體客戶群，開展網(wǎng)上票據(jù)池質(zhì)押融資業(yè)務營銷。四是積極做好網(wǎng)上開戶預約功能宣傳，提前安排專人整理開戶資料，快捷辦理開戶業(yè)務�？蛻艚�(jīng)理白天到企業(yè)實地調(diào)查、搜集資料、進行面簽，晚上回行后加班加點建信貸關(guān)系，組織流程上報審批。實行特事特辦，遇到緊急業(yè)務，主動申請延時，加班加點完成。從支行端統(tǒng)籌做好細分市場規(guī)劃，提供標準化產(chǎn)品目標客戶清單，同時嚴格執(zhí)行集體審議制度，把控普惠貸款風險，完善支行內(nèi)部機制。
帶隊伍，團隊出擊。一是行長、主管行長帶頭走訪企業(yè)，加強市場調(diào)研，針對當前銀行票據(jù)流通性較強的市場情況，積極營銷網(wǎng)上票據(jù)池質(zhì)押融資業(yè)務，搶占市場份額。二是重點鎖定產(chǎn)業(yè)集群、工業(yè)園區(qū)、專業(yè)市場等，明晰分工，加大宣傳推介力度，積極跟進制定融資方案，建立小企業(yè)信貸資源儲備庫，快速推進展開。三是著力打造普惠標桿網(wǎng)點，全力提升獨立網(wǎng)點綜合競爭力。在做好客戶經(jīng)理信貸政策、產(chǎn)品知識、業(yè)務流程和系統(tǒng)操作等基本履職能力培訓的基礎上，利用黃營、大陸村兩個獨立網(wǎng)點資源優(yōu)勢，建立網(wǎng)點+市場部外拓營銷團隊，加快行內(nèi)優(yōu)質(zhì)客戶挖潛及行外企業(yè)拓展，扎實推進外拓營銷工作。
