政和縣位于武夷山脈和鷲峰山脈延伸地帶，海拔高，境內(nèi)山巒疊嶂，土壤多為火山礫巖、紅砂巖及頁(yè)巖組成，土質(zhì)疏松透水通氣性好，表層腐植厚，有機(jī)質(zhì)含量高，富含養(yǎng)份。獨(dú)特地域環(huán)境產(chǎn)出的茶葉內(nèi)含物豐富，滋味甘醇。
政和縣產(chǎn)茶歷史悠久，宋代時(shí)就已是北苑貢茶主產(chǎn)區(qū)之一，歷史上著名的御茶園就在這一帶。政和縣也是中國(guó)白茶主產(chǎn)區(qū)，2018年被評(píng)為“中國(guó)茶業(yè)百?gòu)?qiáng)縣”，2020年政和白茶獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”榮譽(yù)稱號(hào)。在政府大力推動(dòng)下，政和從事茶產(chǎn)業(yè)的企業(yè)、個(gè)人等市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體越來(lái)越多。
鉚足干勁挖需求，細(xì)分目標(biāo)客戶
為充分發(fā)揮自身服務(wù)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步助推鄉(xiāng)村振興，郵儲(chǔ)銀行南平市分行積極探索發(fā)展“三農(nóng)”金融新路徑，多措并舉助推茶產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。市分行聯(lián)動(dòng)重點(diǎn)支行開展市場(chǎng)調(diào)研，摸清茶產(chǎn)業(yè)分布、規(guī)模、效益、供需、產(chǎn)業(yè)鏈、資金需求特點(diǎn)，根據(jù)不同規(guī)模匹配不同的“信貸+金融”服務(wù)方案，滿足客戶多元化金融需求，并提供綜合金融服務(wù)，實(shí)現(xiàn)由單點(diǎn)式的“微金融”向整體式的“產(chǎn)業(yè)鏈金融”轉(zhuǎn)變。
加足馬力勤走訪，開展精準(zhǔn)營(yíng)銷
該行結(jié)合“百行進(jìn)萬(wàn)企”大走訪等專項(xiàng)活動(dòng)，成立活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，“一把手”親自掛帥，擔(dān)任“首席客戶經(jīng)理”，持續(xù)深化與銀政、銀稅、銀園、銀擔(dān)、銀協(xié)、銀商等“銀+”平臺(tái)合作，通過走政府、走協(xié)會(huì)、走平臺(tái)做好對(duì)接，大力發(fā)展多元化貸款產(chǎn)品，不斷拓展客戶，開展精準(zhǔn)營(yíng)銷。
乘勢(shì)而上抓特色，推進(jìn)服務(wù)升級(jí)
該行聚焦產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新，給予茶企開通綠色審批通道，迅速提升授信效率，開展作業(yè)時(shí)效“加速度”，并主動(dòng)策應(yīng)地方發(fā)展戰(zhàn)略，當(dāng)好支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)的排頭兵。轄內(nèi)政和縣支行先后創(chuàng)新推出“白茶流水貸”“三茶貸”等適用主體更廣、更符合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況的信貸金融產(chǎn)品，填補(bǔ)該行大額信用貸款產(chǎn)品的空白，為有效支持地方特色支柱產(chǎn)業(yè)再添新動(dòng)力。“白茶流水貸”成功解決白茶行業(yè)客戶無(wú)抵押物、難找擔(dān)保人等問題，無(wú)需抵押、擔(dān)保、質(zhì)押、互保、聯(lián)保等擔(dān)保措施，滿足一定條件后，僅需通過客戶流水進(jìn)行額度測(cè)算，最大限度滿足客戶資金需求。
