今年以來，工行鎮(zhèn)江丹徒支行提升政治站位，高度重視普惠業(yè)務(wù)的推動(dòng)，大力推進(jìn)線上、線下重點(diǎn)普惠產(chǎn)品拓展。截至2023年6月末，該行普惠貸款投放量較年初新增1.47億，任務(wù)完成率105%，在轄內(nèi)支行中名列前茅，圓滿交出了上半年的“普惠答卷”。
一、提高思想認(rèn)識，堅(jiān)定理想信念。該行充分認(rèn)識到普惠對于自身發(fā)展的重要性，始終堅(jiān)持黨建引領(lǐng)，嚴(yán)格貫徹執(zhí)行總省行普惠金融政策。該行上下一心，全面提高全行員工的思想認(rèn)識、充分調(diào)動(dòng)員工積極性，牢固樹立理想信念。
二、堅(jiān)持線上、線下相結(jié)合，巧抓產(chǎn)品精準(zhǔn)營銷。隨著普惠金融數(shù)字化、線上化的快速發(fā)展，普惠產(chǎn)品日益呈現(xiàn)出多樣性、便捷性的特點(diǎn)。該行充分細(xì)分客戶市場，堅(jiān)持線上、線下相結(jié)合，巧用行內(nèi)產(chǎn)品根據(jù)不同的客戶需求有針對性地開展精準(zhǔn)營銷。同時(shí)巧用普惠相關(guān)政策配套相應(yīng)產(chǎn)品，“無還本續(xù)貸”、優(yōu)惠利率等方式，進(jìn)一步提升了該行在普惠市場中的競爭力。
三、加強(qiáng)公私聯(lián)動(dòng)，多渠道客戶拓展。該行堅(jiān)持公私聯(lián)動(dòng)，堅(jiān)決貫徹落實(shí)上級行普惠下沉網(wǎng)點(diǎn)的要求，充分利用網(wǎng)點(diǎn)個(gè)金客戶群體，如理財(cái)經(jīng)理管戶中私銀客戶、財(cái)富客戶、收單客戶等，對應(yīng)營銷我行“私銀惠享貸”、“私銀尊享貸”、“商戶貸”等普惠產(chǎn)品。同時(shí)不斷拓展?fàn)I銷渠道，引導(dǎo)對公柜臺在辦理業(yè)務(wù)時(shí)充分利用業(yè)務(wù)辦理時(shí)間營銷普惠產(chǎn)品；發(fā)動(dòng)客戶經(jīng)理利用市分行普惠部門梳理下發(fā)的客戶清單以及總行的經(jīng)營快貸白名單客戶開展電話營銷、上門走訪；巧挖存量普惠客戶的上下游客戶、關(guān)聯(lián)企業(yè)等。
四、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，夯實(shí)普惠團(tuán)隊(duì)人才建設(shè)。丹徒支行高度重視人才培養(yǎng)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)，今年以來，該行多次組織普惠客戶經(jīng)理參加支行及市分行產(chǎn)品、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并將培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行全行學(xué)習(xí)，力爭做到每一名員工都熟悉產(chǎn)品、了解業(yè)務(wù)。從而充分提高了普惠條口人員素質(zhì)，加強(qiáng)了普惠團(tuán)隊(duì)人員儲(chǔ)備，并為支行的普惠業(yè)務(wù)推動(dòng)夯實(shí)了基礎(chǔ)。
