開年以來,工行大同云州支行不畏艱難,敢為人先勇于開拓,重視激勵考核,善于把握時機(jī),找準(zhǔn)重點(diǎn),開展精準(zhǔn)營銷,搶抓市場資源,多面發(fā)力細(xì)分客戶巧作為,保險銷售一路走高。
重視激勵考核,激發(fā)營銷熱情。開年伊始,該行就著手早安排、早部署,為激發(fā)全行員工的營銷主動性,仔細(xì)研究上年度營銷得失,進(jìn)一步完善了代理保險業(yè)務(wù)營銷激勵辦法,明確了激勵計價標(biāo)準(zhǔn),按旬公布營銷業(yè)績和計價,把保險產(chǎn)品營銷成果與酬勞分配相掛鉤。
加大宣傳力度,積極拓展客戶。根據(jù)營銷賣點(diǎn),擺放的保險宣傳牌和熒光板面上的宣傳話語,讓客戶第一時間看到能夠了解產(chǎn)品的特點(diǎn),找到與產(chǎn)品間的契合點(diǎn),進(jìn)而由客戶經(jīng)理跟進(jìn),柜臺內(nèi)外配合,開拓營銷新局面。
強(qiáng)化保險培訓(xùn),提升業(yè)務(wù)技能。為進(jìn)一步提高員工代理保險業(yè)務(wù)營銷技能和營銷技巧,該行在每一款保險產(chǎn)品營銷之前,就邀約保險公司的銷售經(jīng)理對客戶經(jīng)理進(jìn)行保險產(chǎn)品培訓(xùn),讓每一位營銷人員了解產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢、銷售渠道和營銷技巧等,拓展?fàn)I銷人員的銷售視野,突破銷售思維局限,幫助員工克服營銷過程中的畏難情緒和恐懼心理。
明確銷售重點(diǎn),實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。該行把工銀安盛保險產(chǎn)品作為銷售重點(diǎn),主動邀約大客戶了解產(chǎn)品優(yōu)勢,有效提升了營銷成功率;同時采取柜面咨詢、公告通知、傳單海報等多種形式,向廣大客戶宣傳該產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢,以及適合人群、資產(chǎn)配置額度、品種選擇等,給出規(guī)劃、建議、方案,使客戶了解產(chǎn)品屬性,安心投保,提高客戶的選購熱情和信心。