12日下午，河西支行開(kāi)展上市公司、擬上市公司營(yíng)銷(xiāo)能力培訓(xùn)，河西支行公司業(yè)務(wù)部、部分網(wǎng)點(diǎn)行長(zhǎng)、各網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公副行長(zhǎng)及對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理、政府專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)、資管投行專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員參加了此次培訓(xùn)。
本次培訓(xùn)特邀興業(yè)證券謝老師簡(jiǎn)介了IPO、并購(gòu)重組等股權(quán)類(lèi)業(yè)務(wù)，公司債、企業(yè)債、資產(chǎn)證券化、公募REITs等債權(quán)類(lèi)業(yè)務(wù)，并分享了湘江新區(qū)知識(shí)產(chǎn)權(quán)ABS等創(chuàng)新業(yè)務(wù)案例，探討銀證合作共同服務(wù)上市公司的切入點(diǎn)。
其后，圍繞如何做好上市公司董、監(jiān)、高等高管個(gè)人金融服務(wù)，馬老師詳細(xì)介紹了股票質(zhì)押、員工持股計(jì)劃、股東增減持籌劃等融資類(lèi)業(yè)務(wù)，市值委托打新等投資類(lèi)業(yè)務(wù)，從解決高管個(gè)人投融資需求出發(fā)，提出了進(jìn)一步與上市公司深化合作的思路。
培訓(xùn)后的提問(wèn)交流環(huán)節(jié)，參訓(xùn)人員對(duì)實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)中碰到的痛點(diǎn)難點(diǎn)案例充分進(jìn)行了交流探討，拓寬了綜合服務(wù)上市公司、擬上市公司的思路，從對(duì)公服務(wù)、對(duì)私服務(wù)、衍生服務(wù)等多方面找到了營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn)。河西支行將基于上市公司、擬上市公司營(yíng)銷(xiāo)名單，抓好存量客戶(hù)的綜合維護(hù)，逐戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)新客戶(hù)，做好客戶(hù)挖潛及拓展等工作。
