2023年以來，工行大同分行認(rèn)真貫徹落實(shí)總行工作思路，以“打造精品分行”為目標(biāo)，以黨建為引領(lǐng)，砥礪責(zé)任擔(dān)當(dāng)?shù)钠焚|(zhì)，淬煉敢為人先的膽識，拿出責(zé)任擔(dān)當(dāng)之勇、科學(xué)考核之智、統(tǒng)籌兼顧之謀、組織實(shí)施之能，以“奮斗+落實(shí)”的工作作風(fēng)和精神狀態(tài)，在“謀定”上下功夫，出實(shí)招用硬招，主動出擊，搶奪時(shí)間，彌補(bǔ)差距，排除萬難加快業(yè)務(wù)發(fā)展，以最快的速度全力推動各項(xiàng)工作開展，鉚足干勁拼時(shí)效，黨建引領(lǐng)拼搏奮進(jìn)撥備前利潤實(shí)現(xiàn)雙過半。
強(qiáng)黨建，凝聚發(fā)展新動能。該行堅(jiān)持“黨建為綱”，以不忘初心牢記使命的政治定力，始終與黨中央和總、省行黨委同心同德，全面落實(shí)從嚴(yán)治黨、從嚴(yán)治行，強(qiáng)化班子建設(shè)、隊(duì)伍建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)，在全轄深入學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)黨的二十大精神，努力把學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化為解決突出問題，破解發(fā)展難題，促進(jìn)工作進(jìn)步的實(shí)際行。在學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會主義思想主題教育中，深刻領(lǐng)會黨的理論成果和思想偉力，深學(xué)篤行悟思想，踔厲奮發(fā)建新功，堅(jiān)持不懈用黨的最新理論最新成果武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動工作；進(jìn)一步樹牢“四個(gè)意識”、堅(jiān)定“四個(gè)自信”、做到“兩個(gè)維護(hù)”。提高對堅(jiān)持和發(fā)展中國特色社會主義的認(rèn)識，進(jìn)一步堅(jiān)定理想信念，深刻領(lǐng)會黨的初心使命，把初心使命變成銳意進(jìn)取的精氣神和埋頭苦干的原動力，打造信念堅(jiān)定，對黨忠誠的政治標(biāo)桿；打造知重負(fù)重，攻堅(jiān)克難的擔(dān)當(dāng)標(biāo)桿；打造奮楫突破，敢于人先的創(chuàng)新標(biāo)桿；打造狠抓落實(shí)，一桿到底的實(shí)干標(biāo)桿；打造自警自勵(lì)，嚴(yán)于律己的廉潔標(biāo)桿。進(jìn)一步增強(qiáng)工作的系統(tǒng)性、預(yù)見性、創(chuàng)造性。高處謀局、細(xì)處落子、實(shí)處推動，使“黨建引領(lǐng)，從嚴(yán)治理”的理念入腦入心。有效提升團(tuán)隊(duì)向心力、戰(zhàn)斗力，匯聚發(fā)展正能量。引導(dǎo)全體員工實(shí)干篤行，奮起直追，為推動大同分行業(yè)務(wù)經(jīng)營高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
強(qiáng)競爭，開創(chuàng)發(fā)展新局面。通過“提升執(zhí)行力”專題學(xué)習(xí)，進(jìn)一步激勵(lì)廣大黨員干部擔(dān)當(dāng)作為的堅(jiān)定決心，以飽滿的熱情、充足的干勁，當(dāng)先鋒、爭表率、創(chuàng)一流，打造拿得出、叫得響、過得硬的業(yè)務(wù)品牌和工作亮點(diǎn)，推動各項(xiàng)工作再上新臺階，進(jìn)一步提升了凝聚力、戰(zhàn)斗力。按照省分行提出的“打造精品分行”的整體工作布局，結(jié)合當(dāng)前的經(jīng)營形勢和大同分行工作實(shí)際，多次召開經(jīng)營分析研討會，依據(jù)各支行、各業(yè)務(wù)條線部門的業(yè)務(wù)發(fā)展情況，各有側(cè)重進(jìn)行分析研討，以問題為導(dǎo)向，對標(biāo)同業(yè)、對標(biāo)系統(tǒng)先進(jìn)，找準(zhǔn)工作差距，在優(yōu)勢端發(fā)力，在短板處補(bǔ)齊，以“提質(zhì)增效”為目標(biāo)，堅(jiān)持以客戶為中心不動搖，牢固樹立拼搶意識，全力突破業(yè)務(wù)瓶頸，以敢為人先的精神，以必勝、敢勝的膽識氣魄，把比較優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為后發(fā)優(yōu)勢、競爭優(yōu)勢，奮力實(shí)現(xiàn)直道沖刺、彎道超車、換道領(lǐng)跑。打好黨建引領(lǐng)陣地戰(zhàn)，客戶拓展運(yùn)動戰(zhàn)，資產(chǎn)業(yè)務(wù)爭奪戰(zhàn)，開源增收攻堅(jiān)戰(zhàn)，網(wǎng)點(diǎn)提效持久戰(zhàn)，全力以赴實(shí)現(xiàn)“同業(yè)提占比、系統(tǒng)進(jìn)位次，同比保增長”的經(jīng)營目標(biāo)，全力拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，全力競爭客戶資源，全力搶占市場份額，全力增強(qiáng)內(nèi)生動力，持續(xù)保持和擴(kuò)大同業(yè)市場份額，進(jìn)一步明晰層級職責(zé)定位，優(yōu)化績效考核辦法，發(fā)揮激勵(lì)考核的導(dǎo)向作用，奮力開創(chuàng)大同分行經(jīng)營發(fā)展新局面，進(jìn)一步提高市場競爭力。
強(qiáng)基礎(chǔ)，厚植發(fā)展新潛力。堅(jiān)持發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)，傾力夯實(shí)客戶基礎(chǔ)、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，著力提升核心競爭力。將客戶拓展作為第一位的經(jīng)營指標(biāo)，堅(jiān)持拓戶拓市場不動搖，不斷壯大客戶底盤。持續(xù)開展客戶分層營銷，按照“誰營銷，誰維護(hù)”的原則，將客戶名單下發(fā)管理干部、客戶經(jīng)理，壓緊壓實(shí)公司、機(jī)構(gòu)、私銀客戶等重點(diǎn)客戶分層營銷和維護(hù)的責(zé)任。同時(shí)，進(jìn)一步完善考核機(jī)制，將客戶分層營銷納入管理干部、客戶經(jīng)理的年度考核，強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)。舉全轄之力推動代發(fā)工資個(gè)人客戶拓展，發(fā)揮代發(fā)工資業(yè)務(wù)拓展客戶的基礎(chǔ)性與源頭性作用，助推個(gè)人客戶拓展和資產(chǎn)凈增。明確社�？蛻敉卣褂�(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，調(diào)動各支行加快發(fā)展社保補(bǔ)換卡業(yè)務(wù)的積極性，爭取更多的社�？蛻糍Y源；持續(xù)實(shí)施織網(wǎng)補(bǔ)網(wǎng)和資金承接工作，強(qiáng)化市分行公司金融業(yè)務(wù)部、普惠金融事業(yè)部、結(jié)算及網(wǎng)絡(luò)金融業(yè)務(wù)部、個(gè)人金融業(yè)務(wù)部等部門的聯(lián)動營銷和對支行拓戶工作的分片管控和督導(dǎo)，增強(qiáng)全量拓戶工作措施的落地執(zhí)行，全力推動商戶、信用卡、三方存管、三方綁卡等客戶的拓展。借助工商局“工商注冊信息應(yīng)用平臺（即融易拓）”平臺，及時(shí)將客戶信息轉(zhuǎn)化為客戶資源，提升信息庫拓戶率；充分發(fā)揮大額資金監(jiān)控平臺在資金流向監(jiān)測的強(qiáng)大作用，推進(jìn)優(yōu)質(zhì)客戶營銷；積極推進(jìn)公司無貸客戶分包管理和中端公司無貸戶的全認(rèn)領(lǐng)、全管戶，有針對性的推送契合客戶需求的產(chǎn)品，提升客戶的粘度。
強(qiáng)貸款，提升發(fā)展新業(yè)績。工行大同分行堅(jiān)守主業(yè)主責(zé)，把金融工作的政治性、人民性、專業(yè)性充分體現(xiàn)到助推實(shí)體經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展各項(xiàng)工作中。早謀劃、快行動，在提高信貸條線人員工作效率和執(zhí)行力上打好主動仗，以良好的狀態(tài)適應(yīng)日新月異的發(fā)展需求。立足大同市經(jīng)濟(jì)發(fā)展全局，緊盯目標(biāo)，加快進(jìn)度，持續(xù)發(fā)力，拿出勇氣，拿出干勁，繼續(xù)奮進(jìn)、不懈奔跑，迅速搶占目標(biāo)市場，贏得了營銷主動權(quán)，保持了良好的信貸業(yè)務(wù)發(fā)展勢頭。強(qiáng)化重點(diǎn)市場重點(diǎn)客戶的貸款營銷力度，加強(qiáng)與上級行的溝通與協(xié)調(diào)，加快已審批重點(diǎn)項(xiàng)目貸款的投放，體現(xiàn)在上半年的經(jīng)營中；積極對接傳統(tǒng)重點(diǎn)公司客戶，鞏固信貸合作的良好基礎(chǔ)，引深融資領(lǐng)域合作范圍，再創(chuàng)全面合作的新高度，公司貸款投放再創(chuàng)歷史新高；加大普惠金融貸款投放力度，以服務(wù)民生和實(shí)體經(jīng)濟(jì)為根本宗旨，全力支持小薇企業(yè)發(fā)展，落實(shí)重點(diǎn)場景“政務(wù)貸”“稅務(wù)貸”“煙草貸”“商戶貸”“種植貸”等經(jīng)營快貸梯次化營銷，普惠貸款經(jīng)營實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍；做好個(gè)人貸款業(yè)務(wù)“兔飛猛進(jìn)”專項(xiàng)營銷活動，在房市降溫、市場消費(fèi)減弱的背景下，下好先手棋，打好主動仗，變革創(chuàng)新，調(diào)結(jié)構(gòu)、穩(wěn)經(jīng)營、促發(fā)展，全力做好“拓市場、降風(fēng)險(xiǎn)、健機(jī)制”工作，勇拓市場、開發(fā)需求，激活消費(fèi)主體，支持創(chuàng)業(yè)就業(yè)，立足市場主動應(yīng)變個(gè)貸結(jié)構(gòu)調(diào)整大見成效。“房產(chǎn)抵押貸”“金融資產(chǎn)貸”協(xié)同發(fā)展，個(gè)貸以創(chuàng)新產(chǎn)品突破市場瓶頸成效顯著，信貸大行地位進(jìn)一步穩(wěn)固。
強(qiáng)存款，攻堅(jiān)發(fā)展新目標(biāo)。該行牢固樹立守土盡責(zé)的擔(dān)當(dāng)意識，把奪回存款增量同業(yè)第一位次作為攻堅(jiān)目標(biāo)，深挖廣拓、固老育新，不斷壯大業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。積極灌輸拓戶理念，他們深知客戶數(shù)量決定賬戶數(shù)量，賬戶數(shù)量決定存款總量，他行的存量就是該行的增量，他退我進(jìn)，彼消我長。各支行班子成員率先垂范、以身作則，八仙過海各顯神通，眼睛向外帶頭攬存，增存效果有目共睹，攬存喜訊捷報(bào)頻傳。他們重日均，抓好增存每一天，同時(shí)聚焦節(jié)點(diǎn)收口目標(biāo)，又不唯任務(wù)目標(biāo)，多增快增，持續(xù)抓員工動員、重點(diǎn)產(chǎn)品和營銷活動三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，抓緊抓實(shí)全量客戶拓展和個(gè)人金融資產(chǎn)的保值增值，充分利用好該行存款產(chǎn)品、存款積分回饋活動等優(yōu)勢獲客吸金工具，特別是抓好代發(fā)工資客戶的資金留存，穩(wěn)定增加儲蓄存款，儲蓄日均增量保持同業(yè)領(lǐng)先；落實(shí)分層拜訪公司客戶機(jī)制，加強(qiáng)與企業(yè)之間溝通，最大限度將企業(yè)存款留存在該行；抓緊源頭拓戶，抓好無效賬戶的激活工作，通過產(chǎn)品滲透實(shí)現(xiàn)新增客戶的提質(zhì)增效；積極拓展該行開戶企業(yè)的交易對手，織網(wǎng)補(bǔ)網(wǎng)、資金無縫承接，推動資金的在該行全封閉運(yùn)行；對重點(diǎn)機(jī)構(gòu)客戶，加大拜訪溝通力度，了解其資金存放情況，提升該行的存款占比；強(qiáng)化普通中小客戶質(zhì)量提升，進(jìn)而增加其存款貢獻(xiàn)；搶抓機(jī)遇爭搶機(jī)構(gòu)存款市場，做好教培資金管理平臺、醫(yī)保移動支付清算以及工銀e政務(wù)等智慧政務(wù)重點(diǎn)領(lǐng)域相關(guān)工作，成功簽訂多個(gè)民政驗(yàn)資通、智慧政法上線協(xié)議，公司、機(jī)構(gòu)存款打了一場大翻身仗，優(yōu)勢重塑。
強(qiáng)中收，開辟發(fā)展新優(yōu)勢。將中間業(yè)務(wù)作為實(shí)現(xiàn)全年盈利目標(biāo)和可持續(xù)發(fā)展的核心因素來抓，充分發(fā)揮零售業(yè)務(wù)、投行業(yè)務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)金融對全轄經(jīng)營轉(zhuǎn)型和利潤增長的引領(lǐng)、推動作用，努力形成中間業(yè)務(wù)收入“多點(diǎn)支撐”的良好格局。加快提升基礎(chǔ)類產(chǎn)品中收貢獻(xiàn)，重點(diǎn)是抓好第三方支付交易量持續(xù)增長，e分期、e支付的擴(kuò)容增量，資產(chǎn)托管業(yè)務(wù)的拓展；重點(diǎn)實(shí)施保險(xiǎn)、理財(cái)、基金、貴金屬等產(chǎn)品的全方位營銷策略，持續(xù)提升信用卡客戶和商戶兩端規(guī)模，提升信用卡同業(yè)市場占比；加速私人銀行目標(biāo)客戶的簽約和提升工作，繼續(xù)加快委托業(yè)務(wù)、表外業(yè)務(wù)、投行業(yè)務(wù)發(fā)展，深度挖掘法人理財(cái)業(yè)務(wù)增長潛力，提升交易規(guī)模。
強(qiáng)質(zhì)量，打造發(fā)展新生態(tài)。直面制約全轄發(fā)展的資產(chǎn)質(zhì)量問題，繃緊風(fēng)險(xiǎn)防控這根弦，時(shí)刻保持攻堅(jiān)克難的精神，咬緊牙關(guān)，勇往直前，拿出不服輸?shù)膭蓬^，堅(jiān)決啃下這塊硬骨頭，堅(jiān)決打好資產(chǎn)質(zhì)量保衛(wèi)戰(zhàn)，堅(jiān)決遏制不良貸款反彈勢頭。堅(jiān)持“從嚴(yán)治貸防風(fēng)險(xiǎn)、分類處置降不良”雙管齊下，堅(jiān)決打好風(fēng)險(xiǎn)管控攻堅(jiān)戰(zhàn)和持久戰(zhàn)。堅(jiān)持從嚴(yán)治貸原則，把好信貸管理各個(gè)關(guān)口，切實(shí)把信貸防假反假落到實(shí)處，嚴(yán)格落實(shí)信貸人員的全流程各環(huán)節(jié)管理責(zé)任，針對潛在風(fēng)險(xiǎn)，及早落實(shí)化解方案，確保“有預(yù)案，早化解”，守好防止新增劣變的第一道防線。充分發(fā)揮不良資產(chǎn)處置中心專職專業(yè)化清收攻堅(jiān)作用，逐行、逐項(xiàng)目遞進(jìn)，對大額和批量不良貸款集中力量攻堅(jiān)，加大常規(guī)手段清收處置力度，特別是強(qiáng)化法律手段運(yùn)用，推動了不良貸款的處置進(jìn)度，扎實(shí)推進(jìn)內(nèi)控合規(guī)“價(jià)值服務(wù)年”主題活動，不斷夯實(shí)基礎(chǔ)管理，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范，著力打造安全穩(wěn)定的工作局面。
