進(jìn)入4月份以來，工行大同分行堅持發(fā)展個人貸款業(yè)務(wù)戰(zhàn)略不動搖，認(rèn)真總結(jié)、分析、研究個人貸款業(yè)務(wù)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，立足市場新變化，進(jìn)一步加大激勵機(jī)制引領(lǐng)的導(dǎo)向作用，做強(qiáng)長板，補(bǔ)齊短板，以亮劍精神爭市場，細(xì)化措施，緊盯目標(biāo)，奮勇爭先，提高效率，奮發(fā)有為全力推動個貸業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)爭先進(jìn)位。
激勵機(jī)制引領(lǐng)競爭。該行著力完善考核激勵機(jī)制，強(qiáng)化考核透明度，實(shí)施個貸專項(xiàng)考核，出臺《大同分行個人貸款業(yè)務(wù)費(fèi)用計價管理辦法》，按照責(zé)利匹配的原則，分不同的產(chǎn)品與分層對應(yīng)的營銷及業(yè)務(wù)人進(jìn)行計價考核，提高兌現(xiàn)費(fèi)用工資性占比，提高產(chǎn)品計價水平，明確獎勵目標(biāo)，實(shí)行誰營銷、誰辦理、誰受益的獎勵原則，�？顚Ｓ�，更加突出考核的科學(xué)性和合理性，進(jìn)一步完善個貸中心職能，打造支行專業(yè)團(tuán)隊(duì)與活力四射個貸中心專營團(tuán)隊(duì)的雙線營銷格局，動員全轄力量做大做強(qiáng)個人貸款業(yè)務(wù)，全面提升個貸業(yè)務(wù)核心競爭力，充分調(diào)動了員工的工作積極性。
發(fā)展住房信貸不放松。持續(xù)開展2023年“兔飛猛進(jìn)”個人貸款專項(xiàng)營銷活動，通過經(jīng)常性的走訪，儲備優(yōu)質(zhì)按揭項(xiàng)目資源。由市分行個貸中心協(xié)同轄內(nèi)支行分片劃分責(zé)任區(qū)，進(jìn)行網(wǎng)格化掃街摸底，摸清轄內(nèi)現(xiàn)有樓盤現(xiàn)狀，針對可投放和可準(zhǔn)入的樓盤明確營銷責(zé)任人，集中優(yōu)質(zhì)力量攻堅；通過政府職能部門和房產(chǎn)網(wǎng)站等渠道及時掌握土地出讓、樓盤建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)度等信息，加大對開發(fā)商、中介及房管部門的溝通拜訪，做好營銷預(yù)案，落實(shí)專人跟蹤，確保落地見效。同時，對已經(jīng)營銷報批的按揭貸款項(xiàng)目，抓緊組織完善資料上報流程，個貸中心統(tǒng)籌協(xié)調(diào)實(shí)現(xiàn)盡快投放。
努力拓展二手房市場。積極搶抓二手房貸款業(yè)務(wù)，加強(qiáng)與市場影響力較大、客戶資源豐富、市場口碑好、資信狀況良、業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)范的大型、連鎖房屋中介機(jī)構(gòu)的合作，有效拼搶優(yōu)質(zhì)二手房貸款資源，提高個人二手房貸款業(yè)務(wù)量，定時召開二手房按揭貸款中介培訓(xùn)會和座談會，向各中介解讀最新的二手房按揭貸款的政策要點(diǎn)以及具體操作辦理流程和需要的資料，同時介紹家家樂分期付款等房貸相關(guān)配套產(chǎn)品，增強(qiáng)二手房貸款同業(yè)競爭力。
契合需求多維發(fā)展。該行積極做好“線上”+“線下”宣傳，積極發(fā)展個人消費(fèi)經(jīng)營貸款貸款業(yè)務(wù)，提升該行個貸業(yè)務(wù)的整體競爭力；充分利用個人自助質(zhì)押經(jīng)營貸、個人房產(chǎn)抵押消費(fèi)和經(jīng)營組合貸等產(chǎn)品的優(yōu)勢及特點(diǎn)，對私行、大額存單等有經(jīng)營類質(zhì)押融資需求的重點(diǎn)客戶，打造個貸業(yè)務(wù)在支持個人客戶提升消費(fèi)品質(zhì)，滿足個體經(jīng)營上的需要，逐步成為受到客戶歡迎的產(chǎn)品。選擇有一定經(jīng)營實(shí)力，且能夠提供符合準(zhǔn)入條件的區(qū)域房產(chǎn)做抵押的個體經(jīng)營業(yè)主，發(fā)放“e抵快貸”，推動了業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。
持續(xù)提高工作效率。市分行個貸營銷中心統(tǒng)籌兼顧，既是指揮者又是戰(zhàn)斗者，積極協(xié)助督導(dǎo)支行的營銷工作，對支行介入的樓盤，從關(guān)系、技術(shù)、人員給予全方位的支持，持續(xù)跟進(jìn)直至成功營銷。同時個貸中心營銷團(tuán)隊(duì)人員分組進(jìn)行業(yè)務(wù)宣講，業(yè)務(wù)幫扶，對支行全面提升個人按揭貸款業(yè)務(wù)發(fā)展能力給予最大的支持。個貸營銷中心高效運(yùn)作的營銷管理模式，從業(yè)務(wù)宣傳培訓(xùn)、營銷指導(dǎo)推動、業(yè)務(wù)審查審批、監(jiān)督資料歸檔、存續(xù)期管理、不良清收處置等，環(huán)環(huán)相扣高效率運(yùn)行，促進(jìn)了業(yè)務(wù)的穩(wěn)定健康發(fā)展。
從嚴(yán)治貸穩(wěn)健運(yùn)行。在大力發(fā)展個人信貸業(yè)務(wù)的同時，牢固樹立從嚴(yán)治貸的信貸文化，堅持依法合規(guī)經(jīng)營，把防控實(shí)質(zhì)風(fēng)險和終極風(fēng)險作為基本底線。加強(qiáng)對客戶經(jīng)理隊(duì)伍的幫扶、指導(dǎo)，加深其對政策制度、業(yè)務(wù)產(chǎn)品的理解和把握，做到選擇適當(dāng)?shù)目蛻簟⑦m當(dāng)?shù)臅r機(jī)、營銷適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，防止“病從口入”；強(qiáng)化經(jīng)辦支行行長履行“第一責(zé)任人”的職責(zé)，嚴(yán)格落實(shí)貸后管理責(zé)任，前移風(fēng)險管理和風(fēng)險處置關(guān)口；對每筆貸款都嚴(yán)格按照規(guī)章制度辦事，提前防范風(fēng)險，加強(qiáng)貸后跟蹤調(diào)查工作，時時掌握客戶風(fēng)險動態(tài)，有效地加強(qiáng)內(nèi)控管理，全力實(shí)現(xiàn)個貸業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展。
