今年以來(lái),工行鎮(zhèn)江句容支行嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)行關(guān)于普惠金融的工作部署,立足普惠產(chǎn)品推廣和政策運(yùn)用,通過(guò)聚焦“小區(qū)域、小企業(yè)、小個(gè)體”重點(diǎn)人群,按照“分層分類(lèi)、逐戶營(yíng)銷(xiāo)、精準(zhǔn)推進(jìn)”的發(fā)展思路,搶抓目標(biāo)客戶,深耕業(yè)務(wù)市場(chǎng),通過(guò)采取“三步走”措施,有效推動(dòng)普惠金融業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)“量質(zhì)發(fā)展”。截至五月末,該行銀監(jiān)口徑普惠貸款較年初新增2.07億元,四行占比第二。
一、統(tǒng)籌謀劃,提早準(zhǔn)備。該行及時(shí)召開(kāi)普惠營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)項(xiàng)工作會(huì)議,貫徹落實(shí)上級(jí)行普惠業(yè)務(wù)部署,立足本行實(shí)際,研究工作方案,細(xì)化行動(dòng)舉措,強(qiáng)化責(zé)任落實(shí),確保全行能夠高度重視起來(lái),快速行動(dòng)。同時(shí)提前做好普惠工作部署,通過(guò)深入周邊各生產(chǎn)企業(yè)、小微企業(yè),現(xiàn)場(chǎng)了解其經(jīng)營(yíng)情況,對(duì)營(yíng)收情況、資產(chǎn)持有情況等數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)查,確定目標(biāo)客群,為后續(xù)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)做好準(zhǔn)備。
二、重點(diǎn)宣傳,多方拓展。該行在前期調(diào)研的基礎(chǔ)上,建臺(tái)帳、劃重點(diǎn),篩選出目標(biāo)客戶清單,由行長(zhǎng)帶隊(duì)“一戶一策”進(jìn)行上門(mén)拜訪,有針對(duì)性地向相關(guān)法人企業(yè)推薦我行“普惠貸款”產(chǎn)品,著重突出“利率低、授信快、額度高”等優(yōu)勢(shì)特點(diǎn),推動(dòng)普惠貸款的有效營(yíng)銷(xiāo)。并在營(yíng)銷(xiāo)我行普惠貸款的同時(shí),聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)我行信用貸款、法人貸款等重點(diǎn)信貸產(chǎn)品,推動(dòng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)綜合發(fā)展。
三、下沉網(wǎng)點(diǎn),聯(lián)合推動(dòng)。該行積極踐行“普惠下沉網(wǎng)點(diǎn)”工作戰(zhàn)略,將普惠任務(wù)層層細(xì)分至各網(wǎng)點(diǎn),落實(shí)到崗,逐戶到人,在全行形成“人人有目標(biāo)、人人有動(dòng)力”的營(yíng)銷(xiāo)局面。同時(shí)積極聯(lián)動(dòng)網(wǎng)點(diǎn),借助批量辦卡、上門(mén)服務(wù)等業(yè)務(wù)契機(jī),挖掘客戶需求,了解客戶實(shí)際,進(jìn)一步拓展?fàn)I銷(xiāo)我行的各項(xiàng)普惠產(chǎn)品,助力普惠業(yè)務(wù)更好發(fā)展。