二季度以來(lái),工行大同牡丹支行高度重視個(gè)人養(yǎng)老金理財(cái)產(chǎn)品的宣傳和銷(xiāo)售,多措并舉,力促個(gè)人養(yǎng)老金理財(cái)銷(xiāo)售取得新突破。
高度重視,積極跟進(jìn)。個(gè)人養(yǎng)老金理財(cái)作為個(gè)人理財(cái)?shù)难由飚a(chǎn)品,能為客戶實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)保值、增值。該網(wǎng)點(diǎn)抓住重點(diǎn)客戶近期資金回籠的有利時(shí)機(jī),支行行長(zhǎng)、客戶經(jīng)理主動(dòng)拜訪目標(biāo)客戶,做好業(yè)務(wù)對(duì)接;利用養(yǎng)老金理財(cái)期限靈活、購(gòu)買(mǎi)流程簡(jiǎn)便的優(yōu)勢(shì),根據(jù)客戶資金周轉(zhuǎn)情況推薦符合客戶實(shí)際需求的養(yǎng)老金理財(cái),得到客戶的認(rèn)可。
加強(qiáng)培訓(xùn),熟練流程。加強(qiáng)產(chǎn)品培訓(xùn)與指導(dǎo),借助每日晨會(huì),將個(gè)人養(yǎng)老金理財(cái)銷(xiāo)售技巧向員工宣導(dǎo),及時(shí)提醒每款產(chǎn)品申購(gòu)、贖回日期以及產(chǎn)品期限、利率等,并就營(yíng)銷(xiāo)難點(diǎn)和操作注意事項(xiàng)進(jìn)行提醒和解答,確保全體人員能夠熟練掌握產(chǎn)品特點(diǎn)和銷(xiāo)售要點(diǎn)。
落實(shí)督導(dǎo),人人爭(zhēng)先。該網(wǎng)點(diǎn)依據(jù)下達(dá)的個(gè)人養(yǎng)老金理財(cái)銷(xiāo)售計(jì)劃,借助市行返傳銷(xiāo)售數(shù)據(jù)完成情況,定期進(jìn)行通報(bào)督導(dǎo)。對(duì)完成較好營(yíng)銷(xiāo)人員的進(jìn)行表?yè)P(yáng),并進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)介紹;對(duì)完成較差營(yíng)銷(xiāo)人員的進(jìn)行重點(diǎn)指導(dǎo),幫助其盡快趕上,以此調(diào)動(dòng)全員主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的積極性。