為深入貫徹黨中央、國務院關于加快實施創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略部署，落實《中國銀保監(jiān)會關于銀行業(yè)保險業(yè)支持高水平科技自立自強的指導意見》（銀保監(jiān)發(fā)〔2021〕46 號），工行淮安分行周密部署，積極開展“科技金融深化年”活動，提升該行對科技型企業(yè)綜合金融服務能力，助推地方經(jīng)濟快速高效發(fā)展。
一、聚焦目標客戶清單，深化融資對接。圍繞省行下發(fā)的高新技術企業(yè)、科技型中小企業(yè)、專精特新“小巨人”企業(yè)、“專精特新”中小企業(yè)等清單，實施分層次、分區(qū)域精準化營銷，積極跟蹤企業(yè)發(fā)展情況并對有需求的核心企業(yè)進行深化調(diào)研，掌握核心企業(yè)清單，梳理企業(yè)融資需求。充分運用多種渠道宣傳我行普惠金融工作成效和重點產(chǎn)品，對有融資意向的客戶提高產(chǎn)品落地、滲透率，制定具有針對性的服務方案。對符合授信條件的企業(yè)，結合企業(yè)發(fā)展階段與存量貸款情況，為其制定個性化服務方案。對暫不符合授信條件的企業(yè)，分析原因后與企業(yè)進行溝通，給予企業(yè)相應的增信措施以供參考并承諾持續(xù)跟進，在后續(xù)有需求時為企業(yè)提供低成本、高效率、方便快捷的融資服務。通過對科技型企業(yè)的融資支持，實現(xiàn)業(yè)務合作突破，加強公私聯(lián)動，從開戶、結算、理財、授信、票據(jù)貼現(xiàn)、債券承銷、投行顧問服務等多維度提供全方位綜合服務支持，提供一攬子金融服務。
二、優(yōu)化金融服務體系，持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新。深化打造多層次服務體系，從科技人才、科技創(chuàng)新型企業(yè)和消費端等方面給予金融支持。一是為科技人才提供“人才貸”服務，滿足目標客戶的融資需求。二是向科技創(chuàng)新型企業(yè)推廣“銀政通”產(chǎn)品，通過銀行和政府“共擔風險，違約擔責”的方式，拓寬小微型科技企業(yè)融資業(yè)務發(fā)展渠道，有效解決企業(yè)融資難、融資貴問題。三是為特定客群制定專屬金融服務方案，針對省級以上高新技術開發(fā)區(qū)、省級專精特新企業(yè)等重點區(qū)域與客群，設計經(jīng)營快貸場景特色融資方案，以創(chuàng)新專屬產(chǎn)品為突破口，實現(xiàn)重點客群的批量化獲客。四是鼓勵新能車等高科技領域的消費，為科技領域提供消費貸并創(chuàng)新相關優(yōu)惠產(chǎn)品。
三、加大資源配置投入，強化營銷力度。一是統(tǒng)籌擺布貸款總量及節(jié)奏，將支持科技企業(yè)發(fā)展作為重要工作，優(yōu)先保障科創(chuàng)企業(yè)貸款投放需求，做到靠前發(fā)力、突出重點、應貸早貸。抓住政策有利時機，加快營銷拓展與貸款投放節(jié)奏，實現(xiàn)早投放、早受益。二是充分發(fā)揮考核指揮棒作用。將高新技術企業(yè)及專精特性企業(yè)營銷納入到各支行KPI績效考核體系中，充分引導支行加強科創(chuàng)企業(yè)營銷。同時將專項激勵工資費用考核分配量化到人，進一步調(diào)動專業(yè)條線、網(wǎng)點人員營銷積極性。三是對于科技型企業(yè)貸款，可享受我行利率優(yōu)惠政策，總體融資成本控制在4%以內(nèi)，部分優(yōu)質(zhì)客戶可執(zhí)行基準利率。同時，嚴格執(zhí)行“七不準”、“四公開”和“兩禁、兩限”政策。繼續(xù)做好讓利客戶、減輕企業(yè)負擔的工作，嚴格小微企業(yè)收費管理，降低小微企業(yè)融資成本，積極緩解小微企業(yè)融資難、融資貴和融資慢的問題。四是部門合力共同推進活動開展。淮安分行普惠金融事業(yè)部、公司金融業(yè)務部以及信貸與投資管理部將成立具有專業(yè)能力的“科技金融服務團隊”，針對不同類型的科技企業(yè)進行上門營銷活動，從市場前景、下游客戶需求等方面分析企業(yè)業(yè)務發(fā)展的難點、風險點，以精準把握客戶需求并為其提供更高效、更優(yōu)質(zhì)的服務。
四、加強宣傳推廣力度，提升品牌形象。在主流電媒、紙媒、網(wǎng)媒宣傳該行普惠金融服務升級和銀企融資對接活動情況；通過網(wǎng)點電視機和電子滾動屏滾動播放普惠金融宣傳片；設置宣傳專區(qū)，張貼和擺放普惠金融產(chǎn)品宣傳海報和折頁；邀請新聞單位對該行服務科技企業(yè)金融服務做法、經(jīng)驗、成效、規(guī)劃和優(yōu)秀案列等進行宣傳報道。通過“線上+線下”、“行內(nèi)+行外”相結合的宣傳方式，共同營造活動氛圍。
