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工行大同左云支行找準路徑全員發(fā)力儲蓄存款穩(wěn)定增長

時間:2023-04-19 12:59:52  來源:銀行界網(wǎng)  供稿單位:工行大同分行  

   2023年以來,工行大同左云支行認真貫徹落實打造“第一個人金融銀行”戰(zhàn)略,積極運用總行提出的工作方法,以扎實的工作作風和精神狀態(tài),借勢旺季營銷東風,充分調(diào)動員工積極性,緊緊圍繞拓戶增存、增客強基工作總目標,加大考核力度,深耕市場,找準路徑全員發(fā)力儲蓄存款穩(wěn)定增長。 

   完善考核機制 ,提高全員抓存積極性。該行結(jié)合旺季營銷各項指標,將市分行儲蓄存款增存精神、計價方案及時傳達到全轄員工,明確獎勵幅度,增存目標及考核辦法,并將壓力逐步傳導到班子成員、部門、員工個人,把任務逐項細化后分配到人。每日通過晨會、支行微信工作群通報員工“行外吸存”情況,激發(fā)員工工作積極性,形成員工擰成一股繩,營造你追我趕良好的攬存氛圍,支行行長每天跟蹤落實成果,開展業(yè)務競賽,做好全員持續(xù)發(fā)動,實現(xiàn)網(wǎng)點競爭力的有效提升,為全轄儲蓄存款穩(wěn)存增存奠定基礎。 

   認真分析市場,增強競爭同業(yè)主動性。該行從縣人民銀行取得同業(yè)儲蓄存款增存等相關,比凈增、比位次。進一步分析同業(yè)競存款爭格局,從目前市場占比、網(wǎng)點布局、人員素質(zhì)、增存策略、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等進行全面剖析,從自身優(yōu)勢端發(fā)力,有的放矢從對手薄弱處突破,全面提升市場競爭力,以亮劍精神全力出擊爭新穩(wěn)舊,在對存款的爭攬中動態(tài)調(diào)整應對技巧,突出工行優(yōu)勢,拓戶增存、增客強基,使客戶將資金順利存入工行。 

   用好產(chǎn)品優(yōu)勢,提升儲蓄存款穩(wěn)定性。該行抓住該行推出的重點儲蓄產(chǎn)品薪金溢、存管通、大額存單等的優(yōu)勢,持續(xù)加大營銷力度,根據(jù)商戶客戶的個性化資金管理要求,做好資產(chǎn)配置,改“做產(chǎn)品”為“做客戶”;用好專享大額存單、結(jié)構(gòu)性存款等有競爭力的產(chǎn)品爭攬新客戶、新資金,通過產(chǎn)品起點低、收益高的特點吸引行外新客戶、新資金;短期產(chǎn)品主推新規(guī)工銀系列理財,利用產(chǎn)品期限多種選擇實現(xiàn)資金錯配,滿足客戶資金使用的靈活性;緊盯到期產(chǎn)品,主動進行承接,繼續(xù)加大客戶經(jīng)理電話外撥力度,全面做好資金承接和客戶維護工作,以存款創(chuàng)新產(chǎn)品銷售帶動儲蓄存款增長。 

   提高素質(zhì)能力,促進隊伍營銷創(chuàng)新性。該行全面梳理隊伍建設情況,將營銷、管理能力、責任心強的員工提升為網(wǎng)點負責人和客戶經(jīng)理,并不斷加大培訓學習力度,使其更好的發(fā)揮其聰明才智。著力加強客戶經(jīng)理隊伍建設,在日新月異的時代發(fā)展中,永遠保持與時俱進的工作作風,緊跟客戶不斷變化的金融需求,以創(chuàng)新性的服務和產(chǎn)品贏得客戶的信賴,增強客戶的忠誠度和粘性。使客戶經(jīng)理以更加飽滿的激情挑戰(zhàn)自我,挑戰(zhàn)不斷激烈的存款競爭局面,提升了儲蓄工作整體競爭力。

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