2023年以來，工行大同左云支行認真貫徹落實打造“第一個人金融銀行”戰(zhàn)略，積極運用總行提出的工作方法，以扎實的工作作風和精神狀態(tài)，借勢旺季營銷東風，充分調(diào)動員工積極性，緊緊圍繞拓戶增存、增客強基工作總目標，加大考核力度，深耕市場，找準路徑全員發(fā)力儲蓄存款穩(wěn)定增長。
完善考核機制 ，提高全員抓存積極性。該行結(jié)合旺季營銷各項指標，將市分行儲蓄存款增存精神、計價方案及時傳達到全轄員工，明確獎勵幅度，增存目標及考核辦法，并將壓力逐步傳導到班子成員、部門、員工個人，把任務逐項細化后分配到人。每日通過晨會、支行微信工作群通報員工“行外吸存”情況，激發(fā)員工工作積極性，形成員工擰成一股繩，營造你追我趕良好的攬存氛圍，支行行長每天跟蹤落實成果，開展業(yè)務競賽，做好全員持續(xù)發(fā)動，實現(xiàn)網(wǎng)點競爭力的有效提升，為全轄儲蓄存款穩(wěn)存增存奠定基礎。
認真分析市場，增強競爭同業(yè)主動性。該行從縣人民銀行取得同業(yè)儲蓄存款增存等相關，比凈增、比位次。進一步分析同業(yè)競存款爭格局，從目前市場占比、網(wǎng)點布局、人員素質(zhì)、增存策略、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等進行全面剖析，從自身優(yōu)勢端發(fā)力，有的放矢從對手薄弱處突破，全面提升市場競爭力，以亮劍精神全力出擊爭新穩(wěn)舊，在對存款的爭攬中動態(tài)調(diào)整應對技巧，突出工行優(yōu)勢，拓戶增存、增客強基，使客戶將資金順利存入工行。
用好產(chǎn)品優(yōu)勢，提升儲蓄存款穩(wěn)定性。該行抓住該行推出的重點儲蓄產(chǎn)品薪金溢、存管通、大額存單等的優(yōu)勢，持續(xù)加大營銷力度，根據(jù)商戶客戶的個性化資金管理要求，做好資產(chǎn)配置，改“做產(chǎn)品”為“做客戶”；用好專享大額存單、結(jié)構(gòu)性存款等有競爭力的產(chǎn)品爭攬新客戶、新資金，通過產(chǎn)品起點低、收益高的特點吸引行外新客戶、新資金；短期產(chǎn)品主推新規(guī)工銀系列理財，利用產(chǎn)品期限多種選擇實現(xiàn)資金錯配，滿足客戶資金使用的靈活性；緊盯到期產(chǎn)品，主動進行承接，繼續(xù)加大客戶經(jīng)理電話外撥力度，全面做好資金承接和客戶維護工作，以存款創(chuàng)新產(chǎn)品銷售帶動儲蓄存款增長。
提高素質(zhì)能力，促進隊伍營銷創(chuàng)新性。該行全面梳理隊伍建設情況，將營銷、管理能力、責任心強的員工提升為網(wǎng)點負責人和客戶經(jīng)理，并不斷加大培訓學習力度，使其更好的發(fā)揮其聰明才智。著力加強客戶經(jīng)理隊伍建設，在日新月異的時代發(fā)展中，永遠保持與時俱進的工作作風，緊跟客戶不斷變化的金融需求，以創(chuàng)新性的服務和產(chǎn)品贏得客戶的信賴，增強客戶的忠誠度和粘性。使客戶經(jīng)理以更加飽滿的激情挑戰(zhàn)自我，挑戰(zhàn)不斷激烈的存款競爭局面，提升了儲蓄工作整體競爭力。
