為加強(qiáng)有貸戶存款增存工作，工行大同分行調(diào)整營(yíng)銷思路，采取有效措施，抓好重點(diǎn)客戶，主動(dòng)出擊，充分發(fā)揮公司有貸戶“以貸引存”作用，力促有貸戶存款實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步提升。
該行在調(diào)整營(yíng)銷思路，優(yōu)化服務(wù)對(duì)策，充分滿足核心企業(yè)資金營(yíng)運(yùn)需求的前提下，進(jìn)一步發(fā)揮結(jié)算手段先進(jìn)、網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大等綜合優(yōu)勢(shì)，為核心企業(yè)提供適時(shí)、適合的個(gè)性化、貴賓式等專屬增值型服務(wù)，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的增值。緊緊圍繞核心企業(yè)的需求，通過(guò)為企業(yè)提供多種信貸產(chǎn)品支持，促進(jìn)了核心企業(yè)及其上游主要客戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)快速發(fā)展，為增加存款奠定了基礎(chǔ)。使核心企業(yè)的存款達(dá)到了“存量穩(wěn)定、增量提升、渠道拓寬、挖潛增效”的營(yíng)銷目標(biāo)。
抓好重點(diǎn)客戶的存款調(diào)度落實(shí)力度，緊盯重點(diǎn)客戶資金到位及歸集情況，加強(qiáng)督導(dǎo)，做好維護(hù)服務(wù)，最大限度的保障存款的留存率，帶動(dòng)公司存款增長(zhǎng)。加強(qiáng)對(duì)結(jié)算資金歸行監(jiān)控，以及信貸投放后的跟蹤檢查，確保客戶在該行存款份額。深入挖掘公司有貸戶存款增長(zhǎng)潛力，開(kāi)展日均存貸比低的公司有貸戶集中整治，逐戶分析，并提出具體整改措施，有效提升公司有貸戶存款占比。加強(qiáng)精細(xì)化管理，實(shí)施貸款審批與公司有貸戶存款的聯(lián)動(dòng)管理，最大限度保證項(xiàng)目資金在本行“體內(nèi)循環(huán)”，發(fā)揮信貸投放對(duì)公司存款的拉動(dòng)效應(yīng)。
重視拓展優(yōu)質(zhì)客戶資源，關(guān)注對(duì)地方政府基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目中標(biāo)企業(yè)的營(yíng)銷，積極爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的落戶，根據(jù)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度，緊盯項(xiàng)目資金到位情況和項(xiàng)目貸款資金流轉(zhuǎn)情況，拓展公司存款渠道。重視挖潛存量客戶，緊抓“結(jié)算流量”指標(biāo)，分析企業(yè)現(xiàn)金流向，引導(dǎo)企業(yè)提高貨款歸行率。同時(shí)通過(guò)運(yùn)用大額資金監(jiān)控平臺(tái)系統(tǒng)、全球信貸與投資管理系統(tǒng)等工具，提高貸款資金的行內(nèi)留存率。
重點(diǎn)加強(qiáng)“裸貸”治理工作，并將此項(xiàng)工作傳導(dǎo)至每一位管戶客戶經(jīng)理，形成一項(xiàng)常態(tài)化的工作機(jī)制。若有貸戶存款下降，一定會(huì)影響到存貸比，進(jìn)而導(dǎo)致“裸貸”戶的增加，因此，該行要求各管戶客戶經(jīng)理加強(qiáng)監(jiān)測(cè)分析，密切關(guān)注企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，了解財(cái)務(wù)情況以及在該行的存貸比與客戶資金歸行情況；同時(shí)充分利用好大額資金監(jiān)控平臺(tái)、法人客戶營(yíng)銷系統(tǒng)、T+1動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)等信息系統(tǒng)，及時(shí)挖掘客戶資金信息，有效監(jiān)測(cè)分析有貸戶存款情況，并有針對(duì)性的開(kāi)展有貸戶的存款營(yíng)銷維護(hù)工作。
