旺季營銷以來,工行大同陽高支行深刻認(rèn)識到社?ǹ腿簩τ陟柟塘闶劭蛻艋A(chǔ)、批量獲客及競爭源頭資金方面的戰(zhàn)略性、全局性、源頭性重要作用,在激烈的市場競爭中積極進(jìn)取、主動作為,強(qiáng)化與縣人社局的溝通和合作,旺季社保卡發(fā)卡全轄領(lǐng)先。
市分行旺季營銷啟動會之后,該行及時召開社?ㄍ茝V營銷會議,要求大家積極行動起來,發(fā)揮各自的資源優(yōu)勢,積極宣傳營銷,提高社?ǖ氖袌稣加新。同時,支行成立了營銷工作組,分工明確,責(zé)任到人,全面負(fù)責(zé)社?I銷工作,領(lǐng)導(dǎo)組第一時間赴縣某局與該局負(fù)責(zé)人進(jìn)行了溝通了解,表達(dá)了加強(qiáng)合作的意愿,并詳細(xì)簡紹了工行在做好社?ㄞk理工作的服務(wù)方案,以及工商銀行在網(wǎng)絡(luò)化智能化方面的優(yōu)勢,得到該局負(fù)責(zé)人的認(rèn)可。之后,該行營銷工作組人員又多次就具體工作細(xì)節(jié)與該局進(jìn)行了反復(fù)磋商,達(dá)成了一致。
該行陣地營銷與外拓營銷雙管齊下,篩選存量客戶主動聯(lián)系積極營銷,充分發(fā)揮公私聯(lián)動的效能,以公促私批量辦卡,全力把握電子社?ㄏ劝l(fā)機(jī)遇,搶占市場,在發(fā)行實體社?ǖ耐瑫r簽約電子社?,提升客戶體驗和客戶黏性。
對于集中批量辦卡,該行專門開辟出專用窗口,由專人負(fù)責(zé)辦理社?òl(fā)卡工作,發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)的工作作風(fēng),盡量節(jié)省客戶辦卡等待時間,提高工作效率。為強(qiáng)化服務(wù),提高業(yè)務(wù)辦理效率,設(shè)置專門的業(yè)務(wù)引導(dǎo)人員,為辦卡人員解疑答惑,耐心細(xì)致的服務(wù),告知相關(guān)政策和操作方式,提升工行的形象,客戶口口相傳共贊工行服務(wù)和效率,極大地提高了社?I銷的覆蓋率。
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