開年以來,工行大同廣靈支行加大代理保險的宣傳力度,明確銷售重點,強化技能培訓(xùn),做好售后服務(wù),重視激勵考核,新春開局躉交保險銷售一路向前。
該行把營銷工銀安盛保險作為重點,利用晨會時間,安排工銀安盛保險公司的銷售經(jīng)理對全體員工進行保險產(chǎn)品培訓(xùn),讓每一位員工了解產(chǎn)品特點和優(yōu)勢、銷售渠道和方法等;請保險公司專業(yè)銷售人員對柜面營銷人員和理財經(jīng)理給予技巧性營銷指導(dǎo),拓展了營銷人員的銷售視野,突破了銷售思維局限。同時,采取柜面咨詢、公告通知、傳單海報等多種形式,向廣大客戶宣傳個人保險產(chǎn)品特點和優(yōu)勢,以及適合人群、資產(chǎn)配置額度、品種選擇等,給出規(guī)劃、建議、方案,使客戶了解產(chǎn)品屬性,安心投保,提高客戶的選購熱情和信心。
為激發(fā)全轄員工的營銷主動性,該行制定了代理保險業(yè)務(wù)營銷激勵辦法,明確了誰營銷、誰受益的原則,把保險產(chǎn)品營銷成果與績效薪酬分配相掛鉤,有效調(diào)動起全體人員主動營銷的積極性。該行對銷售出的每一單保險認(rèn)真為客戶講解產(chǎn)品功能,讓客戶了解產(chǎn)品、接受產(chǎn)品、愿意購買,同時全力做好售后服務(wù)工作,盡可能解決客戶的問題,滿足客戶的需要,同時挖潛已經(jīng)成功營銷或有產(chǎn)品已到期的老客戶,將單子做大做廣,用貼心的服務(wù)培養(yǎng)客戶的忠誠度和產(chǎn)品的粘合度,保證保險業(yè)務(wù)銷售的長遠創(chuàng)收能力。
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