工行大同分行將代發(fā)工資業(yè)務(wù)作為推動(dòng)零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要一環(huán)，通過拓展代發(fā)工資積極擴(kuò)大個(gè)人客戶特別是優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶規(guī)模，做大個(gè)人金融資產(chǎn)，全面提升該行的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
該行強(qiáng)化“公私聯(lián)動(dòng)”、“上下聯(lián)動(dòng)”，機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)、公司業(yè)務(wù)、個(gè)人金融業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人以及支行行長(zhǎng)參加的營(yíng)銷小組，加強(qiáng)與政府部門對(duì)接，牢牢抓住城鎮(zhèn)化項(xiàng)目等信貸資源投入后的代發(fā)工資市場(chǎng)，積極競(jìng)爭(zhēng)財(cái)政統(tǒng)發(fā)業(yè)務(wù)。對(duì)本地學(xué)校、科研院所、醫(yī)院等逐戶開展摸底排查，選擇與工行合作關(guān)系密切、有資源投入的高校、醫(yī)院作為營(yíng)銷重點(diǎn)，開展合作深入營(yíng)銷，制定具體營(yíng)銷方案，積極擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)客戶基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)代發(fā)業(yè)務(wù)的有效突破。
不斷優(yōu)化代發(fā)工資客戶營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)方案，根據(jù)代發(fā)客戶新增、個(gè)人客戶新增、代發(fā)額新增等多項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行統(tǒng)籌考核，按照“誰(shuí)營(yíng)銷、誰(shuí)受益、誰(shuí)維護(hù)”的原則，激勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，最大限度地調(diào)動(dòng)全體員工營(yíng)銷積極性和主動(dòng)性，營(yíng)造轄內(nèi)代發(fā)工資業(yè)務(wù)“比趕追”的營(yíng)銷氛圍。 另一方面，加大督導(dǎo)和通報(bào)力度，通過雙周調(diào)度會(huì)的方式，定期通報(bào)轄內(nèi)支行、網(wǎng)點(diǎn)代發(fā)工資業(yè)務(wù)發(fā)展情況，對(duì)發(fā)展緩慢的支行或網(wǎng)點(diǎn)及時(shí)進(jìn)行督導(dǎo)幫扶。
定期梳理篩選法人有貸戶、小企業(yè)、機(jī)構(gòu)、結(jié)現(xiàn)、市直屬單位及行外重點(diǎn)龍頭企業(yè)中未代發(fā)單位名單，將大的優(yōu)質(zhì)代發(fā)工資單位，作為重點(diǎn)營(yíng)銷對(duì)象，明確責(zé)任人，排出推進(jìn)時(shí)間表，實(shí)行掛圖營(yíng)銷，迅速提升分行代發(fā)工資份額。進(jìn)一步挖掘現(xiàn)有對(duì)公客戶潛力，全面梳理有貸、機(jī)構(gòu)、優(yōu)質(zhì)無(wú)貸戶的代發(fā)工資業(yè)務(wù)滲透情況，逐戶排查，將其中在該行代發(fā)份額較低的單位及代發(fā)份額低于信貸份額的有貸戶，制定提升方案，逐戶實(shí)現(xiàn)代發(fā)份額的提升。
