“真好，灌南農(nóng)商行上門問需，為我們授信450萬元，使我們?nèi)ツ赇N售額達(dá)到6000萬元，今年，灌南農(nóng)商行又為我們追加授信540萬元，相信今年我們不用再為資金煩惱。”從事網(wǎng)絡(luò)直播銷售的客戶李新敏說道。
江蘇省連云港市銀行業(yè)在金融監(jiān)管部門的引導(dǎo)下積極探索縣域電商服務(wù)模式，讓信用良好的電商客戶持續(xù)獲得金融支持。今年上半年，全市銀行機(jī)構(gòu)繼續(xù)延長普惠小微貸款支持工具期限，擴(kuò)大民營企業(yè)信用貸款規(guī)模，為4490戶電商企業(yè)及個體工商戶提供授信41.35億元，貸款余額30.73億元；支持電商上下游企業(yè)1301戶，貸款余額9.2億元。電商產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)快速、健康發(fā)展的良好態(tài)勢，成為全市經(jīng)濟(jì)新的增長極。
貼近實體商戶 精準(zhǔn)對接
江蘇省連云港市電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展的社會認(rèn)同度和公眾關(guān)注度持續(xù)上升，形成了東海水晶、贛榆海鮮、灌云主體服飾、灌南農(nóng)產(chǎn)品“一縣一品”的特色電商發(fā)展新格局。據(jù)市商務(wù)部門介紹，2022年全年電商網(wǎng)絡(luò)零售額902.7億元，同比增長26.4%，全市現(xiàn)有線上企業(yè)9000多家，網(wǎng)店約9.2萬家，從業(yè)人數(shù)80余萬，其中帶動農(nóng)村就業(yè)人員超30萬人。
2023年初，連云港市成立由政府部門牽頭的全省首家電商企業(yè)金融服務(wù)聯(lián)盟，連云港市銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)進(jìn)一步明確金融支持全市電商包括跨境電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點和目標(biāo)，建立政策傳遞、需求摸排及快速響應(yīng)機(jī)制，今年5月18日，連云港市第四屆電子商務(wù)發(fā)展大會暨518網(wǎng)絡(luò)購物節(jié)與電商企業(yè)進(jìn)行金融服務(wù)對接，共簽約投資項目7個，總投資近26億元。
郵儲銀行連云港分行和郵政局開展聯(lián)合走訪營銷活動，多次組織轄區(qū)內(nèi)客戶經(jīng)理與電商企業(yè)進(jìn)行專項對接，針對電商類有資金需求的客戶推介“小額極速貸”產(chǎn)品及寄遞等綜合服務(wù)。為電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)、海頭鎮(zhèn)及電商較多的海臍村電商及其下游行業(yè)提供金融服務(wù)，截至2023年7月末，共發(fā)放電商客戶及其下游客戶貸款1.8億元。
全市多家銀行機(jī)構(gòu)推出的“跨境電商貸”“小額極速貸”“班列匯貸”等55個信貸產(chǎn)品支持電商企業(yè)，貸款額度最高可達(dá)3000萬元，授信期限最長可達(dá)15年。截至6月末，全市銀行機(jī)構(gòu)為4490戶電商企業(yè)及個體工商戶提供授信41.35億元，貸款余額30.73億元；支持電商上下游企業(yè)1301戶，貸款余額9.2億元。
東海縣去年水晶電商交易額225億元，其中直播電商銷量已由30%逐步上升到50%以上。每年跨境電商出口額約25億元，遠(yuǎn)銷到美國、歐洲、澳大利亞等國家。2020年以來阿里國際站、ebay、亞馬遜、TikTok等跨境電商平臺加入助推了東�？缇畴娚痰目焖侔l(fā)展。中行連云港分行針對東海水晶跨境電商直播業(yè)務(wù)場景，為連云港捷晶跨境電商有限公司開發(fā)出“跨境收款通”產(chǎn)品，通過代理收匯的形式，為個人直播水晶提供便捷跨境收款服務(wù)。
拓展網(wǎng)紅商戶 增量提質(zhì)
“每天大約直播4個小時，直播前一天就要選擇好銷售的產(chǎn)品，都是自己親自去市場挑選，要給粉絲帶來最好的產(chǎn)品。”直播網(wǎng)紅李寧說。去年4月份，李寧開始直播，短短一年多時間就有了六七萬粉絲，直播間銷量已經(jīng)達(dá)到近400萬元。
連云港市贛榆區(qū)電商銷售產(chǎn)品以海鮮生鮮、海洋深加工產(chǎn)品為主，其中海苔、扇貝、魷魚、比目魚等產(chǎn)品銷量全國第一。2022年實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售額181億元，其中海產(chǎn)品電商110億元，與抖音合作建成全國首家電商生鮮直播基地，與江蘇省廣電總臺合作建設(shè)江蘇廣電總臺海臍電商孵化基地。
“幫企業(yè)找網(wǎng)紅，為網(wǎng)紅選優(yōu)品”。大力發(fā)展直播電商、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，金融支持走在了前面。中國銀行連云港分行針對電商網(wǎng)紅，推出個人經(jīng)營貸款，給予贛榆區(qū)石橋鎮(zhèn)喜姐海產(chǎn)品經(jīng)營部直播帶貨的頭部電商網(wǎng)紅張某995萬元貸款用于直播備貨；給予贛榆區(qū)石橋鎮(zhèn)旺源海產(chǎn)品經(jīng)營部電商網(wǎng)紅的供貨商張某995萬元貸款作為流動資金用于購貨；對未提供抵押的贛榆區(qū)石橋鎮(zhèn)魚靜食品經(jīng)營部電商網(wǎng)紅于某予以“尊享貸”產(chǎn)品支持。贛榆農(nóng)商行將信貸資源向電商產(chǎn)業(yè)較為活躍的柘汪鎮(zhèn)、海頭鎮(zhèn)、石橋鎮(zhèn)、宋莊鎮(zhèn)等重點地域傾斜，在四個鎮(zhèn)設(shè)立貸款機(jī)構(gòu)11家，占農(nóng)區(qū)貸款機(jī)構(gòu)的36.67%；對“中國淘寶鎮(zhèn)”海頭鎮(zhèn)轄內(nèi)海頭支行貸款權(quán)限放寬至1000萬元，大力支持直播網(wǎng)紅及上游供貨產(chǎn)業(yè)發(fā)展，截至7月末，海頭支行貸款客戶數(shù)3048戶、貸款金額91697萬元，較年初增加78戶11406萬元；對海頭鎮(zhèn)電商行業(yè)及上下游行業(yè)組織團(tuán)購活動，共組織3批超過30戶電商行業(yè)客戶團(tuán)購4000余萬元貸款。
目前，沿海漁民抓住直播電商的風(fēng)口，讓漁網(wǎng)接上互聯(lián)網(wǎng)，全區(qū)現(xiàn)有從事直播帶貨“網(wǎng)紅”超2000人，其中年銷售額過億元網(wǎng)紅2名，過千萬元網(wǎng)紅近百人，成為全國海鮮“直播網(wǎng)紅”打卡地和集聚地。
培育潛質(zhì)商戶 支持民營
東海縣泰東石英制品有限公司經(jīng)理王星星，父母早年去世，自己一人白手起家。2018年聽同村人講石英行業(yè)利潤可觀，便向親戚朋友籌借資金用于創(chuàng)業(yè)，家里親戚朋友問了多次沒有借到。這個時候一老客戶把王星星介紹到常熟農(nóng)商銀行東海支行貸款，當(dāng)時申請15萬元貸款，因為客戶條件資質(zhì)不夠，找了一個擔(dān)保人擔(dān)保，貸款批了5萬元。王星星憑借5萬元貸款開始了創(chuàng)業(yè)之路。公司經(jīng)營石英管、石英板、玻璃等制品銷售，當(dāng)年銷售額在100萬元左右，利潤達(dá)20萬元。由于石英原料用途廣泛，可以用于冶金、玻璃、化工、航天航空、新能源等方面，加上近幾年新能源產(chǎn)品大量涌入市場，造成石英行業(yè)市場份額爆發(fā)式增長。該公司今年銷售額在800-1000萬元左右，利潤在300萬元左右。銷售額同比增長700%，利潤幾年同比增長93.33%。王星星已成為常熟農(nóng)商銀行東海支行忠實老客戶。
東海縣晶源堂珠寶商行經(jīng)營水晶生意十多年，早年為家庭作坊，后來搬到水晶市場�，F(xiàn)主要經(jīng)營“紫晶洞”、“開口笑”及一些小擺件，銀行流水年凈流入量800余萬元�？蛻裘路慨a(chǎn)已在他行抵押，無法滿足資金需求，郵儲銀行連云港分行成功為其授信水晶產(chǎn)業(yè)貸，信用額度100萬元。
灌南農(nóng)商銀行向灌南縣電商協(xié)會預(yù)授信2億元作為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的資金，承貸主體為電商協(xié)會的民營企業(yè)。該行以“電商貸”為切入點，以“快申、快審、快貸”滿足電商企業(yè)、小微商戶資金快速周轉(zhuǎn)需要。李新敏夫妻倆經(jīng)營的連云港含璽電子商務(wù)有限公司就是灌南農(nóng)商銀行扶持電商發(fā)展、農(nóng)民致富的一個實例。公司主營化妝品網(wǎng)絡(luò)直播銷售四年多，主要有澳初、斯麗蘭、云錦熙等平價化妝品品牌，借款人一度因化妝品、日用品網(wǎng)絡(luò)直播銷售的日常進(jìn)貨急需資金，得到了銀行的幫助后，客戶淘寶直播賬號銷售額隨粉絲數(shù)逐年遞增。夫妻二人收入更是有了較大幅度的提升。
為提升民營企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)的供應(yīng)能力，連云港市銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)將持續(xù)支持發(fā)展直播電商、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，打通產(chǎn)業(yè)鏈，優(yōu)化供應(yīng)鏈，助力打造縣域中小企業(yè)特色產(chǎn)業(yè)集群。
