一、客戶和收益結構調(diào)整的重要途徑
機構客戶資金密集，集團化、網(wǎng)絡化特征明顯，營銷成本相對較低，綜合收益大，是銀行的高端，優(yōu)質(zhì)客戶群體，也是商業(yè)銀行調(diào)整客戶的首選之一，由于機構客戶多數(shù)資金實力雄厚，對商業(yè)銀行資產(chǎn)業(yè)務的服務需求相對有限，對銀行負債業(yè)務和中間業(yè)務的需求旺盛，發(fā)展機構業(yè)務可以增加商業(yè)銀行的中間業(yè)務收入，有效調(diào)整商業(yè)銀行的利潤結構，因此也成為商業(yè)銀行調(diào)整盈利機構的目標。在市場化程度較高的西方國家，機構業(yè)務早已成為金融創(chuàng)新、風險控制、結構優(yōu)化和穩(wěn)定收益的重要領域。
二、應對國內(nèi)利率市場化的客觀要求
隨著利率市場化進程的加快，貸款定價將受到同業(yè)競爭及客戶認知度的雙重影響，銀行存貸利差有進一步收窄的趨勢，傳統(tǒng)的本外幣存貸利差收入將受到影響。機構業(yè)務拓展和維護成本低，經(jīng)濟資本占用較少、風險較小，可派生的業(yè)務點和收益源較多，結算業(yè)務、代理業(yè)務、電子銀行業(yè)務、公司業(yè)務和個人銀行業(yè)務都與機構業(yè)務密切相關。機構業(yè)務作為商業(yè)銀行新的利潤增長點，除了資產(chǎn)負債傳統(tǒng)業(yè)務外，還派生出可觀的中間業(yè)務并取得良好的綜合效益，發(fā)展機構業(yè)務對其它業(yè)務起著重要的促進作用。
三、應對全球金融市場一體化競爭
隨著世界金融一體化進程的加快，中國銀行業(yè)將迎來前所未有的發(fā)展機遇，在這關鍵時期，要滿足資本對資產(chǎn)的約束和股東投資高回報率的要求，發(fā)展經(jīng)濟增加值較高的機構業(yè)務，實現(xiàn)經(jīng)營價值最大化是必然結果。
四、國內(nèi)金融市場環(huán)境變化的要求
隨著我國市場環(huán)境的日臻完善，金融機構、政府及事業(yè)法人等客戶的金融需求日益增長，這些客戶已成為銀行業(yè)重要的服務群體，機構業(yè)務成為各家銀行增加盈利的競爭焦點。
五、適應客戶資金管理模式變化的需要
客戶資金管理向集團化、集約化模式轉(zhuǎn)變，抓住機構客戶，等于抓住了資金的源頭，有效降低拓展成本和維護成本，提高商業(yè)銀行盈利能力和競爭能力。同時，資金管理模式的轉(zhuǎn)變使各類機構客戶的金融需求隨之發(fā)生變化，除了傳統(tǒng)的貸款需求和結算服務外，他們更需要銀行提供全方位、方便、安全、快捷的綜合性金融服務，銀行的綜合服務能力已經(jīng)成為優(yōu)質(zhì)客戶的選擇標準。
