目前全國疫情反復(fù),防控增強,對我們?nèi)粘9ぷ鏖_展帶來較大的影響,因此線上營銷獲客顯得尤為重要,尤其是微信、社群、短視頻等更是連接客戶,擴大朋友圈的第一平臺。線上營銷怎么玩?借助互聯(lián)網(wǎng)手段做好朋友圈營銷,說起來容易,做起來卻很難。每名員工若能做好每個細節(jié),真正形成朋友圈自媒體品牌,也就打開了另一番天地,最近推出的企業(yè)微信最為契合這一點,不僅保證了疫情常態(tài)化下的業(yè)績增長,更是為未來營銷渠道開拓了新模式。
研發(fā)更好的產(chǎn)品
現(xiàn)在的銀行業(yè)無疑是完全競爭市場,越來越多的股份制,地方性銀行的誕生,無疑對建行固有的市場造成了一定打擊。建行既然已經(jīng)轉(zhuǎn)型為上市公司,其經(jīng)營理念是以市場為導(dǎo)向以客戶為中心。如何在競爭越來越激烈的金融市場上更好的體現(xiàn)其宗旨,最根本的無疑是研發(fā)更好的產(chǎn)品,研發(fā)更適合,客戶更喜歡的產(chǎn)品。
線上產(chǎn)品的讓利
建行能否讓利,參照某寶,某東的轉(zhuǎn)型,線上營銷具有降低成本的巨大優(yōu)勢,但建行現(xiàn)在一味的推行線上營銷,只是注重單純的新客拓展,已量的形式鋪開市場,是取得了一定效果,但是如果能兼顧讓利,具有:線上產(chǎn)品收益率更高,具有差異化,讓客戶自己去判斷,而不是線上依托于線下的陳舊模式。在目前金融粗放式擴張的長興,銀行越來越多,如何轉(zhuǎn)型的更快更好,無疑是能在后續(xù)金融賽道上跑的最遠的。
設(shè)立專業(yè)營銷崗位
現(xiàn)在建行推行的企業(yè)微信依托于大數(shù)據(jù)取得了很好的效果,但是并沒有產(chǎn)生質(zhì)變的效果。具體原因歸結(jié)到本質(zhì)還是數(shù)字行長的時間不足。如何在有效的工作時間,提高對客戶的服務(wù),只有設(shè)立專門的崗位,現(xiàn)階段在測試階段,需要到時候直營崗能真正的從網(wǎng)點的崗位序列中區(qū)分出來,有其不同于線下營銷的優(yōu)勢,這樣線上營銷效果才能更好。
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