以新破局，創(chuàng)造價(jià)值

  以心相交，贏得信任。“以心相交，成其久遠(yuǎn)”，建行人已爛熟于心，但真正做到的人并不多。周沨總說，私行客戶都是各行各業(yè)的精英，“洞庭湖的老麻雀”，我們服務(wù)私行客戶時(shí)切忌懷有不誠之心，在高人面前要老老實(shí)實(shí)。其實(shí)，就是要本分做人，踏實(shí)做事，堅(jiān)持利他之心，以客戶為中心，為客戶提供真誠的服務(wù)。“路遙知馬力，日久見人心”，自然能贏得客戶的認(rèn)可和信賴。

  以新破局，創(chuàng)造價(jià)值。“問渠那得清如許，為有源頭活水來”，維護(hù)高凈值客戶，我們要與時(shí)俱進(jìn)，掌握新方法，學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)，才能為客戶解決他真正在意的問題，繞開“拼收益、拼感情”的激烈戰(zhàn)場。

  先談新方法。

  再談新業(yè)務(wù)。

  總之，此次培訓(xùn)幫助我們打開了視野，刷新了認(rèn)知，雖然燒腦，但不虛此行。財(cái)富管理時(shí)代緊逼而來，我們要積極順應(yīng)新時(shí)代，把握新趨勢，培養(yǎng)新思維，在新金融的土壤中深耕細(xì)作，為客戶創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值！